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京津冀协同发展三步走 打造世界级城市群

    记者从权威人士处获悉,《京津冀协同发展规划》(以下简称《规划》)或于4月底下发。据了解,《规划》除了将明确区域整体定位及三省市定位以外,还将确定京津冀协同发展的近期、中期、远期目标。 根据《规划》,到2017年,非首都核心功能疏解要取得明显进展,交通一体化、生态环境保护和产业对接协作三个重点领域,要集中力量先行启动并率先突破。

廊坊旅游局张建军:京津乐道 绿色廊坊

    廊坊的传统旅游资源很少,没有山没有水,但是廊坊一直依托自己独特的区位优势和本质资源优势打造自己的旅游品牌。

深度观察 Beijing-tianjin-hebei
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论坛直播回放

 

席亚雄:

今天把大家召集起来,非常感谢,因为我也是刚来中国日报网,负责整个运作,也非常荣幸,前天我们去了一趟廊坊,我们中国日报网正在做一个大型报道,京津冀一体化加速度。前一段有一个论坛,大家就新城镇化的新常态发展,大家议了一下。我们这块结合整个今年国家的政策,新城镇化的政策,我们也推出了大型的一个专题报道。京津冀一体化加速度,我们可能会从几个模块,从城市发展模式、旅游发展模块、文化发展模块、产业模块,特别是地产发展模块,我们接下来会做一系列的专题报道。可能我们会首先选择一些北京首都周边的一些卫星城市,像廊坊、固安、涿州包括燕郊等等一些城市,我们会从刚才说的这几个板块,对我们这个城市把它的名片重新梳理出来,在新的城镇化运营过程中,我们这些城市是怎么去把这个亮点推出来的,怎么跟着我们政策一起往前发展的?我们可能会去挖掘一些亮点,最终会落到我们作为这个城市的建设者,我们房地产板块怎么凸显出来,怎么跳出目前市场这么一个现象,所以我们想通过这么一种方式,把大家请到中国日报演播室来,由我们主编吴海花,跟大家一起聊一聊,也是一种自由式开放式的,大家可以敞开来谈,大家都是业内的老人了,不光有自己的观点,也可能会提出一些很好的建设性意见,对我们这个专题的报道,更多的是对各城市实际操作者,能够给到一些好的建议,所以我们举办这么一个沙龙,这个沙龙我们会持续做下去,非常感谢大家参与,同时希望大家能够更多的关注和参与进来。包括后面一些相关的主题活动,随后也请大家关注我们推出的一系列报道,我们也会在线下结合做一些线下的活动。比如我们可能会带着专家团,消费团,我们走进廊坊,走进燕郊,走进固安等等,这样从市场角度,也能够给我们开发商朋友带来一些实效性的效果,不光是口头上舆论上,我们实际方面也要为大家做一些销售方面的工作,首先感谢大家参与我们这个论坛。

在吴总主持之前,我先把中国日本网给大家做一个简单的介绍,对中国日报网可能还是比较模糊的认识,我给大家过一下,因为我也是第一次当着这么多人来演示我们中国日报网的PPT。说到中国日报网,大家可能会想到中国日报,因为的确之前有一个中国日报英文版,这个网也是随着互联网的发展,特别是随着移动互联网的发展应运而生的,它是1995年上线的,也是我们国家级的一个专门对外的外文性的网站,所以它是国家一个重点新闻网站,也是中国对外最大的英文门户网站,这是一个基本的情况。

这是我们国内对外的一个信息量最大的国际性的资讯网站,有政府的,有行业的等等一些新闻资讯。我们中国日报网房产频道是我们旗下一个房地产新的资讯平台,也是我们吴姐过来之后亲自打造的,将近五年时间把这个品牌打造出来了,不管从资讯方面也好,还是从服务方面也好,已经形成了我们的品牌,中国日报网房产家居频道的品牌。这个品牌不光是一个新闻信息的输出,更多的是资源的一个整合和嫁接,希望通过这个平台,把我们一些政府资源和我们一些市场资源能够跟我们的客户跟我们的朋友们嫁接起来,包括刚才刘总说的金融这块,我们一定要把它整合起来,为大家做一个很好的服务平台。而不仅仅是一个政府性的网站,可能就是说习大大做什么,这个我们也会说,更多的我们是通过政府性的资源平台为大家做服务,这是一个基本发展的历程,从95年上线,初具规模,到后来各种频道、各种模式、各种模块的上线,到2014年包括到我们现在房地产模块发展非常壮大。

我们现在已经遍布五湖四海了,在海外有四大海外子网,包括美国子网、欧洲子网、非洲子网、亚太子网。它的受众人群,总体来说,境内用户占到60%,是一个非常高端的人群,因为政府性的网站,就像我们分析一个财经类的媒体或者纯政治类的媒体,可能关注的人群层次是非常高的。从我们这个大数据分析来看,的确有这个特点,60%的境内用户基本上是25岁到40岁,是有经济实力的中坚力量,他对政治、财经、新闻、国际比较感兴趣,所以关注,这个人群正是我们社会的中坚力量。境外的占到40%,境外是一些年轻的高学历都市青年、白领精英、高校学生,一个是我们本身出去的人群,第二个是想进到国内,了解中国市场,了解中国信息的一部分高端人群。这是一个基本的比例分析,性别男性居多,关心政治类的,关心财经类的肯定是男性居多,家庭比较幸福,收入比较稳定,这是一个人群的分析。这是人群的一个细分,简单过一下,吴总通过她的个人影响力,我们做的一系列高端访谈,业内知名人士把他们一些观点,把他们一些想法说出来,给业内一个指导和参考,这是我们参加大型活动的报道,我们做的线下活动。

通过吴总这个团队这么多年的努力,这个品牌在业内还是有一定的影响力,包括我们每年举办的地产华表奖,在业内非常有名,现在也是顺势而为,通过政府资源、市场资源,包括私下里一些人脉资源,我们想打造一些线上线下跨行业的,不仅仅是着眼于中国日报网,不仅仅是着眼于房地产板块,我们也是希望打造一个资源性的平台,能够为大家起到一些实效性的、有效性的帮助,所以我们做了一些互动,线上线下,国内国际的,业界跨界的,行业行外的,我们把各种资源有效嫁接起来。我们今天也是规模中型的海花访谈,我们有政府优势,中国日报网毕竟是一个政府的门户网站,所以我们有一些采访报道的新闻优势,包括我们和一些国外资源对接。我们今年还有一个很大的举措,我们想通过我们这个平台,把海外地产这块嫁接起来,通过我们一些线上线下的活动,我们中国元素的一些输出,包括资金的引进、项目的引进,像我们和一些政府职能部门也在合作,因为很多信息通过他的渠道,到达不了我们基层客户手里,通过我们的平台,通过我们的活动把信息给到大家,希望给大家做决策有所参考。这是我们今年9月份准备在纽约举办的第一届全球华人骄傲月暨华人骄傲奖颁奖典礼活动,我们代表华人世界的一些品牌没有,我们今年来做这个东西,我们现在正在推进过程中,可能四月中旬我们会有一个全球的发布会,把这个活动推出来。到时候大家有兴趣,我们可以邀请参与进来,也去纽约来参与这个活动,把我们企业的品牌输出去。

这是我们市场经营的一些东西,刚才说了,我们地产金融这块也是我们今后关注的一个方向,我们也会把这块作为重点,打造地产金融池,打造海外投资基金,为我们开发商打造这么一个平台。利用我们一些政府资源,把政府的信息提供给大家,这是我们举办的一些活动。地产金融,这是华表奖,这是海外投资,我们和海外的开发商合作,把我们的市场需求输出去,这是我们的一些客户,品牌越来越受到业内的认可。我们今年也准备把中国日报网房产家居频道向外输出,找更多的城市合作。这是我们做的一些活动,这是一个简单的介绍,也希望大家更好的关注我们。论坛正式开始,由花总来主持。

吴海花:谢谢席总,他在业内也称为席大大,他能加入我们,也是我们的荣耀。今天我们非常荣幸的请到了业内的著名开发商来探讨市场这个话题,我介绍一下在座的嘉宾,不分先后。第一个就是廊坊市海润达房地产开发有限公司副总经理孙绍勇孙总,这位是北京国信嘉业房地产开发有限公司总经理助理王星王总,这个是北京国瑞兴业地产副总经理刘玮刘总,京汉置业集团营销副总监赵四海赵总,还有北京国信嘉业房地产开发有限公司策划经理王星王总,合众筹运营副总任帅杰,我们也是昨天在东四环刚刚见了面,这是席总,中国日报网房产家居频道副总经理张建,我们特别高兴能把这么多重量级的嘉宾请到我们这里来探讨京津冀一体化加速度这个话题。

席亚雄:花总在业内有十多年的从业经历,最开始在新京报,她当时是任房产部资深编辑,后来去了腾讯,参与报道过很多著名的一些人物,特别是来到中国日报网之后,一手把这个品牌给打造起来,得到了日报网集团领导的认可,市场上赞许的声音也是不少,用习大大的话说,蛮拼的,给她点个赞。

吴海花:我们这次是京津冀一体化加速度发展论坛,我们在定这个选题的时候也赶上政府放出来大量的政策,无论是首付信贷方面还有其他方面,给了市场一个特别利好的信息。密集出台的新政,市场的利好,具体到廊坊区域,能立竿见影的见效吗?还是像之前网上说的是一剂春药,可能刺激一下,后面该怎么着还怎么着,想请领袖们表达一下自己的看法,王总您先来。

王星:对我们来说,廊坊这个市场我们始终是非常关注的。现在新政确实不断出来,刚才提到利好这块,包括其他方面,从开发商这块,对卖场一些活动,很明显的做的比前两年多,起到吸引人气的作用。就像花总说的,不是很快政策就能把成交推上去,需要有一个过程。刚才提到京津冀一体化,京津冀一体化有很多实际的措施得落实了,才能真正的推动成交,这个非常重要。这个话题在08年那时候在廊坊香河,我们去的比较早,在那时候我们刚开始搞房地产开发,在香河做项目,那时候京津冀一体化这个话题就经常在开发商和购房者之间就在议,会怎么样,会带来什么,但现在到15年了,像交通改善的怎么样,户口能不能给落地,很多还不能达到购房者实际的要求。这个目前还是制约了购房者实际的一些需求,当然现在交通略微有些变化,比如从北京往廊坊往燕郊有高铁,但是还是远远解决不了一些实际的需求。刚才说利率有些调整,但是每个人能贷款的量还是很少的,这样的话,个人承担还是比较重的。

吴海花:总体来说,这个大的政策还是迈了一大步。谢谢王总,王总说得特别好,以一线实操的层面说了一些具体的情况。孙总我看海润达您的项目,我也调查了之前的一些资料,我们海润达在廊坊有很多项目。两个问题一块问,对密集出台的救市的政策,结合到我们廊坊本土,它的效果怎么样呢?你的体会怎么样?这是第一个问题,第二个问题,廊坊这个加速度,一体化一直在讲,就像王总说的户口的问题没有落地,医疗保险也没有说特别贴心的提供细致的服务,说说您的感受。

孙绍勇:非常感谢中国日报网组织大家一块参加这个活动,也是互通有无,互相分享。我谈一下我个人的看法,第一个,包括现在各种政策,包括央行降息,包括其他的政策,从我们廊坊在京津冀中间,廊坊它的区位优势比较明显,我个人感觉廊坊在各项优惠政策的情况下,过完春节比较明显的,销售量在小幅上扬,包括我们一期销售完毕的这些项目,北京的客户,京津的客户占到了三分之一,不到二分之一,几乎快达到一半,这就是京津冀一体化带来的一个利好,这是在以往14年、13年之前是没有的。要有,比例也不会那么大,我们在12年做的一个项目是在开发区的,业主大部分都是本地的或者开发区各个企业的人员来购买。从咱们央行15年降息,带来一些好处,从我们项目上一些数据能体现出来,这是从量上。

第二从价格上,我们15年在上周我们均价是在8360,在这个基础上,我们还上扬了50每平米,这样丝毫没有影响到我们的成交,相反,达到一个小高潮。知道要涨价,马上恨不得连夜打电话别涨了,我定吧,听说要涨价,千万别涨,第二天上班马上交定金,签合同,这是政策带来的利好。

提出京津冀一体化,从04年开始到现在十年过去了,但是这个速度比较缓慢,特别从廊坊的角度,廊坊作为三线城市,比较缓慢。我个人分析有如下这么几个原因,第一个,咱买房子得考虑配套,学校、邮局等等,针对三位一体进程这么缓慢,从大方向考虑,很多没有感受到这种好处。我过来之后有什么好处?户口,孩子上学,他没感觉到,包括开发商没有感觉到,甚至感觉到很少或很小,这是我从市场角度来讲或者从我们开发商角度讲,感受到带来的利好少、小。第二在文化观念、理念上确确实实,京津作为大都市它的消费人群,包括政府理念,它的占位、定位、思想,跟作为廊坊三线城市包括政府也好,老百姓也好,他是不一样的。从这个角度来讲,也削弱了京津冀范围内的相关城市,特别是三四线城市积极性不高,看不到那么远。我分析主要是这么两个原因,这是站在开发商角度来讲,我分析这个原因。

作为廊坊,它的区位优势,刚才也说了,京津走廊的一颗明珠,第二首都第二机场,虽然在北京大兴,但有辐射作用,将来它的投入,以至于带动劳动力就业,直接带动廊坊,这是对廊坊比较好的一点,也同时带动廊坊的发展。廊坊的价格不像其他三四线城市跌那么厉害,抗跌,几乎没有怎么落,小幅上扬,幅度不大,廊坊不会大起大落。好的时候也是往上走的,不好的时候只不过走得慢一点,这是廊坊的第二个优势。第三点,廊坊有一个大学城,虽然现在可能体现不出来,北京有很多高校把大一放在廊坊,这也带动了廊坊的消费包括购买力。我觉得在京津冀一体化这个过程中,廊坊的区位优势,我总结有这三点。

吴海花:非常感谢,孙总说得特别好,研究得很透。不像我们平常所看到的交通的问题、户口的问题,还有医保的问题,他看到我们廊坊的区域和首都这种文化、人员的层次,其实这是一个特别大的命题。首都北京是世界的北京,世界一些高精尖人才都在这扎堆,如果有一点点疏散到廊坊,廊坊将来市场是不可限量的,人的层次上去,其他的消费还有理念不都上一个很高的台阶。

孙绍勇:对,所以这是廊坊占的比较好的优势的方面,这是其他城市不具备这种条件。

吴海花:尤其第二机场放在那个边上,这也是一个特别好的引擎。

王星:这些有时在逐步释放,廊坊二机场光覆盖圈有220平方公里,不光是亚洲最大机场,是世界性的,它投资也最大,799亿,距廊坊市区非常近,26公里,我们现在在廊坊做一个升级改造项目,也是在它的辐射圈里,所以我们也会慢慢的能够吸收到它带来的好处。包括动批往这块的渗透,现在已经有一部分搬到廊坊了,已经开始进驻了,效果还不错。

孙绍勇:廊坊公交车打一条广告,再也不用去北京了,一件也是批发价。天津北京一说买衣服,到大红门批发,廊坊也不用去北京了,一件也是批发价,也能满足需求。

王星:之前关于动批到哪落地,都在抢,原先说在永清、固安,元旦说在廊坊市区开业了,实际变为现实了,京津冀一体化这带来的实际效果就出来了,这都是实际效果。现在包括廊坊比如跟二机场有关的,二机场逐步落实之后,有一些新的高铁围绕着二机场和北京之间有一些高速、高铁、轻轨,还有跟市区之间,随着这些落实,到时候廊坊和北京之间交通会进一步加强,这都是利好消息,只是需要时间的消化。

吴海花:是一个非常大的蛋糕,确实给我们网友带来了非常好的信息。

孙绍勇:针对第二机场,廊坊市政府包括河北省政府也是针对第二机场,打造两个比较大的区,一个是空港新区,一个是万城新区。

吴海花:万城新区是在科技谷那个位置吗?

孙绍勇:挨着它。为什么要打造这么两个区呢?针对第二机场,包括项目的落地、生产建设,不但解决了廊坊市就业,包括方方面面带动很多产业,同时提高了廊坊知名度和美誉度,现在廊坊打造和谐廊坊、效率廊坊、发展廊坊。包括河北省每年有一个5.18洽谈会,还有农产品交易会,是比较大的,十几年了,廊坊在河北省11个地市里面是最小的一个,但是它的区位优势是最重要的一个。为什么把每年5.18洽谈会还有农产品交易会放在廊坊?也凸显了廊坊这个城市的重要性,廊坊也利用第二机场、空港新区,这两个比较大的展会的召开,也是整体提升廊坊的综合竞争力、软实力。

吴海花:这也说明了廊坊市场没有特别大的起落,它有过硬的东西。

王星:廊坊在河北省是最年轻的一个地级城市,89年才建市。但是它有一个最大的好处,它没有什么污染的企业,基本上整个廊坊地区都没有什么污染企业,但它的经济发展增速一直很快。像今年2056亿国民生产总值,增速又是河北省第一。

吴海花:所以我们增速第一,王总、孙总、赵总、刘总是有很多贡献的。两位老总对廊坊剖析的非常好,谢谢两位。我们任总合众筹,大家都知道,现在一个比较时髦的词是众筹,互联网金融这块,也是想请任总在中央救市政策看看您是什么想法?

任帅杰:我们对国内地产市场有一个判断,现在很多救市政策出台,不管是从首付的比例还是从利息,包括前期一直持续的限购,各个方面可谓说从14年到15年对房地产政策的松绑,应该是这些年当中力度最大的。一方面这个是带来利好,另一方面其实也是映射出了到目前为止,中国地产一个严峻的形势,这个形势真是蛮严峻的。所以在这里面不管是从总量来看,当然造成这个严峻形势的原因可能有很多,有可能四万亿释放这样一个过度的发展,包括大家过去对房地产市场过度的乐观。我接触很多地产商的老板,包括上次还在跟重庆地产的老板谈,他原先认为房子盖出来就能卖,我根本不考虑市场什么情况,我只要能盖出来就能卖出去。现在从一些数据上,大家各位平时也看到很多数据,地产领域的数据,还是从中国的经济发展上,还是从中国人口发展上来说,地产接下来肯定要终结像以前那样一个疯牛式发展的那样一个状态。这是宏观情况的一个考虑。

另外,中国地产接下来再发展,我觉得比较好的机遇是在于一些细分领域的创新,这个是出路。如果大家还是一味的做量,做住宅,说的不好听,接下来真是死路一条,就不好走,真是不好走下去,所以一定要在细分领域创新。比如我去云南考察一个项目,我觉得那个项目就挺好。他把创业消费和商业地产结合起来,结合云南的民族文化的风情,把很多民族一些工艺的东西融入到消费的过程当中。比如我在吃饭的同时,我怎么样参与到你这个彝族酿酒工艺当中,打着一个比较大的词叫体验式消费,像这种创新的东西,代表着地产领域一个发展的方向。现在在住宅领域,我们在跟这些资源沟通的时候,大家逐步都在接受一个观点,都是说我在细分领域进行创新。比如说我们去西安鸿福,他们想把他们的住宅做成类似于智能物业这样一种服务形态,希望我这个房子盖出来之后,不仅仅是买房子,我怎么把服务也能做一些创新,这当然是一个很大的课题。现在说起来,可能还是比较虚的一个东西,但是这些真是代表着创新的一个领域。现在对于地产的消费观念大家也在变,原先很多农村的人觉得我在城市买套房是件很自豪的事,我住县城了,我多牛,现在这个观念都在变化,大家变得更务实、更实际了。我接触很多人觉得现在不能舍弃我在农村的地,而且我在农村盖一个很好的房子,我到县城干吗?我种地也不方便,到那儿也没有什么生意可做,现在生意也不好做,我凭什么到那去买个房子呢,我在家里做一些生意,把房子盖的挺好的,所以大家消费变得很务实了。就看我住的这个东西能不能给我带来实际的一个好处,所以消费观念也在变。

基于这些形势来说,在地产领域,我们是做众筹的,原先更多的是像刘总这边是机构投资,来投资房地产,私募股权是大客户,三百万以上的大客户,集资投资房地产,国家对互联网金融是非常鼓励的,所以不急着设严格的监管政策。互联网金融很多说监管怎么还不出来,国家没那么笨,制定监管政策也不会说两年出不来,国家不急于制定这个,就让大家扑腾,不管。所以我们想利用互联网金融这个手段,能调动上社会上一些资金的资源,我们筛选的项目基本是一些创新型的地产项目,能真正参与到这些创新型的地产项目当中,然后推动地产领域的转型升级,实际我们想推动地产领域一些创新业态的出现。包括我们现在也在做加拿大的瑞测产品,想把加拿大地产管理模式怎么引入到国内来做,这是扯的比较多,这是对整体宏观情况的一个判断。整体传统的发展模式绝对不乐观,大家的出路,一定要在细分领域创新。

吴海花:谢谢任总,细分领域的创新是整个中国地产市场前进的一个方向,赵总,刚才两位廊坊老总把廊坊夸成花一样的,但是廊坊交通也好,环境也好,空气也好,还有各种好的不行,两位老总夸的。咱们是北京的开发商,你在顺义、石景山都有开发,等于廊坊过路一样,顺便开发那么一个项目,廊坊到底怎么样?确实像两位说的花一样?您这边说说它的一些客观的不足的地方,先回答这个。

赵四海:花总给我难度这么大的一个问题,首先我澄清一下,去廊坊开发肯定不是过路,也不是顺便。一方面有现实的条件,确实大家都知道在北京五环以内,第一项目本来就少,第二确确实实不能像大国企那样不计成本的拿地,对中小开发商要考虑另外一种玩法,考虑北京周边的区域,北京周边的区域随着这几年的发展,像固安、燕郊睡城。刚才两位老总讲到廊坊这么多优势,我们看到这样一个前景才去的。如果说一定要说不足的话,任何东西在某一个阶段会有不足,对于廊坊这个区域,它现在所谓的不足,一定是大的东西。无论是王总还是孙总,我们都是开发商,只能在红线以内,我们把项目做的无论多么漂亮。但是有些现实条件是制约的,虽然现在交通很方便,但是毕竟你要真正对北京的消费人群来讲,这个距离还是要承担一定的时间,包括现在规划的这些交通,高铁,并不是很成熟,它还是在建设过程当中。另外刚才也说到,人的消费习惯都会有一个过程,我们有幸在顺义第一个招拍挂项目是我们做的,当时做顺义的时候就有一个很大的感受。从区域角度来讲,顺义不比通州差,无论是距离还是生活配套、舒适性,都要比通州还好。但是顺义的房价和通州的房价不在一个水平线上,这不是开发商能决定的。香河和燕郊也是同样的道理,我们后来在香河开发,同时期卖房子,距离基本上是一样的,但是香河的房子就比燕郊的房子低好几千。你说廊坊和固安距离或者位置也都差不多,但是固安的房子孔雀城去年卖得好的卖到一万多了,孙总说卖八千多,想跟你讨论,我们六七月份开盘的时候,现在内部讨论,定价也是比较头疼的。

孙绍勇:我们是低开高走,是这个路线。

赵四海:那也给我们信心了。从区域角度来讲,周边的区域会有一些对比,换句话说,廊坊与固安,与一些其他区域相比,它在人们的认知度,在脑子里面对它的价值判断劣于那些区域,大家在那个区域多做一些活动,多做一些影响力的事,把价值提升,项目价值和区域价值有很强的关联性,只有区域价值上去了,项目价值才能起来。廊坊原来大家对它不了解,很多定位不清晰,包括大学城也出了一些别的事,一些负面的东西。但是现在有了这么多利好的东西,但是毕竟要让老百姓接受它,以及它要真正落地,刚才说到动批,我有朋友也做这样的项目,也有说人坚决不去那个地方。如果说它不足的话,现在政府的想法以及它的定位跟它的落实这中间会有一个时间差。第二个,你想的东西和老百姓认同的东西这中间也需要有一个过程,我觉得这可能是需要开发商去耐心等待的。

最后再说一点,刚才孙总说到的广告,有动批,再也不用去北京了,一件也是批发价。我个人认为,我一直做营销,这句话概括的很好,但是方向错了,因为动批不是解决廊坊人们买衣服方便,动批是全国各地最主要是北京辐射的几个省的做批发的人到北京来拿货的,你怎么让人家觉得动批搬到廊坊去,我们这些人到廊坊不用像北京那么拥堵了,成本,消费、住宿成本下来了,它的概念应该往这个方向。如果是这样的话,只有定位准确了,动批才能火起来。如果动批火起来了,廊坊的定位一个一个都落实之后,整个区域的价值就起来了。我先说这些。

吴海花:我们赵总说到动批那个,说得非常好,廊坊不仅仅是方便了廊坊人,而是动批到了廊坊,廊坊就成了全国人的廊坊,方便了全国人,这个层次一下就上去了。

孙绍勇:刚才赵总您提到这个,这句话是打在公交车上的。

王星:应该这么理解,公交车广告用语是针对元旦那天,动批搬到廊坊那部分客户的那个商城要开业,为了那个商城开业做的一个广告用语,这不是批发商城,这是批发价的零售商场,一种更直观的用语。

孙绍勇:因为毕竟从北京搬迁过去的项目,也想在这上面做做文章,把它推一下,毕竟刚搬过去,15年1月1号才开张,现在优势还没体现出来。

赵四海:探讨这个问题,这个问题是一个比较有趣的话题,一个新生事物定位是非常重要的。有的时候甚至说做营销来讲,其实就是一个舍得。因为它可能会出来很多概念,你必须要舍弃一些东西,保留一个主流的概念。动批搬到廊坊之后最大的一个抗性实际是这些商户,如果真正有实力的一些商户愿意过去,而且真正过去能扎根的话,他们每一家背后都带有很多的客群,自然而然就过去了。我一个临时的创意,实际上我们现在做广告,尤其是现在90后、00后,为什么网络那么发达?大家很现实,现在大家可以盘算一下,比如周边你要到北京动批去进货,时间成本和财务成本两块一算,你要从北京站坐到北京西站下了车到动批大概多长时间,你要花费的钱,住一天,吃饭等等多少钱,测算400块钱,将来到廊坊,200块钱解决了。可能定位定在这上面,把很清晰的一句话打出来,时间一个小时,到北京一半的费用,这种东西更能打动人。一旦你把这些商户都吸引过去了,那些消费者说白了,哪卖的东西又便宜又好,自然而然就去了。虽然是北京,可能我在石景山住,我从石景山到动批开车去的话,可能也得一个多小时,如果将来我坐上车20分钟就到廊坊了,可能时间成本以及花费的成本,无论是进货,做批发的,还是个人去买的,可能更方便。从这个角度讲,他应该把这个定位要做专。

孙绍勇:慢慢优势会体现出来,现在刚开始。

任帅杰:廊坊动批搞,要跟网络结合起来,这样真正能辐射到全国。就像义乌的小商品城一样,义乌小商品城几乎是淘宝上最大的商家群,其实原先在淘宝出来之前,义乌的辐射没到全国,义乌的辐射也就是在浙沪,江苏都很难辐射到。真正淘宝起来之后,才真正把义乌的影响力辐射到全国,把它的商品辐射到全国了,所以那块产业就非常稳固。廊坊这个搞也得跟网络结合起来。

赵四海:老百姓的抗性,大家第一感觉,太不方便了。实际上它的很多方便,第一是后期需要去落地,更重要的是需要给大家洗脑,改变人们的观念。动批买完东西之后,要发货运,将来你从廊坊发货运,周边的停车等等这些情况,实际上它的便利性很多很多,但是一些东西政府做的时候需要细化,前期需要一个大量的软文以及概念的宣传。这项工作应该在之前做,没有搬的时候就开始做。

任帅杰:应该先预热。

赵四海:应该提前做,大家会算一本账,这几个数字,时间成本、交通成本以及花费成本,算完了,一搬过去之后,它就自然而然了。

孙绍勇:现在属于小规模的。

赵四海:小规模的原因,也是因为现在很多不愿意过去,甚至我就改行了,我把商铺卖了也不愿意过去了,就是前期的宣传工作没做到位,共产党最牛的地位,就是打仗之前做宣传动员。

孙绍勇:前期搞不好,商户经营不善,还不如不走呢。

赵四海:大家对你政府的承诺和你规划的实施度以及时间,他是有观望的,大家觉得我在动批那边熬一年就熬一年了,那边起来了再说。从心理上有落差,我在北京做生意,要突然跑到那儿去。

吴海花:我们赵总京汉置业品牌做的非常棒,同时给我们中国日报席总和建总留了一个特别好的课题,我们针对廊坊的宣传,从这块,这两位老总多配合一下,多支持一下,宣传多做一做。

王星:我们也非常欢迎。

孙绍勇:非常欢迎。

吴海花:整个全国的廊坊就起来了,有很多人就涌过去了,现在很多人不愿意去,担心成本。刘玮刘总,其实我们最近接触了一些开发商,不是廊坊的,我们采访他,他是二三线城市、三四线城市,谈下一步项目计划,一些发展,很多人跟我们讲,遇到三个人,有两个人讲他的项目要卖掉了,包括万科某一个省某一个地方也算是一线了,工资都发不出来,这是万科,工资都发不出来,而且这个人还是从北京过去不久的,现在目前地产,廊坊是特殊,挨着北京近,第二机场的辐射,动批的辐射。我看咱们这边开始做基金了,地产它的资金链条其实很紧张的,包括最近国家密集的利好政策的刺激,其实还是有非常多的人过得不是很好,资金是开发商的血脉,如果资金这块一旦稍微不宽裕了,往下走就特别难了,您给分析一下。

刘玮:非常感谢吴总,今天见到这么多地产的同行朋友,非常高兴,而且刚才吴总提这个话题,也是我能够多讲一点。首先,我个人在房地产公司已经干了18年了,在复利地产、珠江地产、国瑞地产,工作经历大概有18年了。这次转到房地产投资行业当中来,也是像吴总提到的,看到房地产行业越走越从黄金时代走向白银时代一个转型发展的阶段,这是我个人职业生涯的一个转变。房地产这个大的时代虽然改变了,但是从中国GDP或者产业发展,房地产对中国GDP贡献量来讲,还是非常大的,这个不应该否认。第二,整个国家政策调整,它一定会向白银时代,咱也不能说的太直接了,因为我也经常参加很多高端的论坛。像有一次到春节的时候,安家那场会问的比较狠,问几个人,有毛大庆,还有张保全,还有聂培生,还有苗乐如,2015年对房地产涨还是降画一个图表,表示一下。当时毛大庆回答的比较睿智,其他有几个人还是迫于政策和影响力,说的比较含糊,毛大庆讲得比较客观。

我先简单的说一下我们这个公司做什么,2005年4月份成立的,2015年我们筹资了30个亿的资金,投向三块业务。第一块业务就是收购写字楼,在一线,上海、北京这种城市收购写字楼。为什么要收购写字楼呢?实际上大家可能在网上看到一个资产证券化的名词,未来房地产方向再进一步升级改造和发展来讲,资产证券化是它一个很重要的出路,解决资金的重要出路。今年无论是从国家政策还有金融口的政策来讲,对房地产进行资产证券化支持力度非常大。过去没有成功实现的,今年可能会有所突破,制约上有所突破了,这是第一点。这段时间我们公司密集的和金融街集团还有绿地集团都在谈项目收购这方面的事情。

第二块业务就是股权投资还有项目并购。刚才吴总谈到很多大的房地产公司,包括中小房地产公司在这种情况下面临着资金链比较紧张,但实际上来讲,前十强的企业在房地产运作方面会有些调剂。房地产政策出来以后,包括下一步银行国家的支持力度能够到什么程度,房地产可能转一下,不能一下到底。我们公司第二个业务,在你企业需要资金,我们可以以股权的形式把资金借给你企业,用一段时间,度过这段时间。第二个,有一些公司可以双方股权交换,整合业务,这块我觉得也是中小企业发展的一个必由之路。

第三块,刚才我忘了是哪位老总谈到房地产升级化投资,现在简单盖个房子,不一定有人买了。未来我个人理解,两个方向,一个是改善性住房,一个是刚需性住房。其中还有一个很重要的叫投资性住房,房地产成为投资品,我们拿出一百套房,可能五十套房就是做投资,这种客户在我们卖房过程当中占的比例是在45-50%。但是未来我个人理解应该更重要的是改善性住房和刚需性住房,这个怎么理解呢?我今天住了一个70平方米的房子,随着家庭收入越来越增长,我可能换100平米的房子。这种房子也是合理有序的科学的在流动,包括城镇化,比如过去住在农村,我现在搬到镇里来,我住在二三线城市,我搬到大城市里来,这都属于改善性住房。第二是刚需性住房,开发商在开地的时候,国家招拍挂文件当中写的很清楚,要求房地产开发公司必须配建多少保障性住房,这块是解决民生的问题,他确实买不起房,可以租房或者限价,让低收入的人有房可住,这是国家惠民一个大的政策。这块来讲,工作量也是房地产重要的客户方向。

我们公司针对一些科技地产,过去老讲特色地产,特色地产范围太广了,比如在黄山我们开发一块,在海边开发一块,有山有景的叫旅游地产,特色地产,科技地产是什么概念呢?我们都在北京,我举一个比较简单的例子,如果我们在一个5A级写字楼办公的感觉和在普通的写字楼办公感觉是不一样的,居住也是不一样的。过去我们在十年前盖的房子居住,可能跟2015年以后盖的房子里面居住的感觉是不一样的,尤其是房子内部空间,包括现在处理雾霾的一些技术,还有外部花园的这些空间,这些都是我觉得很多房地产公司能够再发展,使很多的客户进一步购买房子真正拉动需求的方向。在这块,我们公司是直接可以投资的,如果你的地买下来以后,你不想再开发了,或者你不知道要开发什么产品了,我们公司可以完全自主投资来做这块。我们公司目前三块业务就是这样。

因为今天这个话题是京津冀一体化,我也想把我的意见跟大家交流一下。第一个,目前北京像一线城市的这种学区房价格,我个人认为还是有保值升值的空间,还是比较突出的。其他区域的房地产项目来讲,应该是去库存化,咱也别说降价了,这次政策的出台更重要的大家去理解,第一降低购买房的首付比例,第一套房由40%降到20%,第二套房原先70%,现在降到40%了,你赶紧买,不要求那么高了,这是贷款方面。还有一个原因,现在整个房地产新出台的政策更重要的是让我们的开发商很清晰,包括让我们买房的客户抓紧能够把现有库存的房子买掉。这个一定要理解,另外隐含的意思,千万开发商不要认为第二个春天又要来了,我又要涨价了,这样又形成了真正去库存化失去的机会,双方又形成矛盾了。我个人观点是这样的,在一些新的政策出台以后,房地产公司对政策的理解,包括购房人对政策的理解,都是双方有互补和互益的概念。

另外刚才大家谈到京津冀一体化,今天大部分来的有廊坊的,北京的,可能还缺天津的,下次有机会也有天津的代表,大家再一起来交流一下。我个人特别看好的是京津冀一体化尤其是廊坊这个地区的投资。今年我们公司专门投了10个亿的资金,就在京台高速附近整合了一个房地产项目。为什么呢?因为它有两个利好的因素,第一个就是机场,第二个就是京台高速的开通,开通以后,周边地价还有整个需求一定会有释放的。而且京津冀这个地区不像其他的地区,长三角、珠三角发展比较早,非常成熟了,京津冀这块还属于价值洼地。刚才大家谈到武清或者是廊坊的房价六千块钱,固安八九千,长三角、珠三角房价都上万了,还有很大的差距。但是从资金量和整个城市人口、交通密集程度来讲,还有空间,尤其在座廊坊的开发商一定要抓住这次机会,给企业带来更高的收益。

吴海花:国瑞的房子很漂亮,不知道卖得怎么样。

刘玮:我们在武清投了十个亿,买了两千亩,现在投了30个亿的资金了,销售从产品来讲有几大类,第一是联排别墅,第二类就是高层,18层,1.8容积率的高层。我们推向市场的时候是在2014年上半年,14年上半年卖得特别好,尤其联排别墅,300万一套。但是到了7月份以后,政策调整变化,这个时候我们再推高层的时候,当时我们那个区域到八千了,武清的房子到八千块钱一平米,市场不行了,我们推到七千一平,但是市场已经往下走了,也并不是很理想。这个房地产从2000年计算,我从事房地产是1998年开始从事,印象比较深的是2000年开始,双井这片楼盖起来,这些年的发展,每年都不会是陡坡性的发展,都是一起一落,一起一落。比如2000年的时候,顺义马坡的别墅80万一套,20万一套,随便挑,全部是独栋,都卖不动。2003年的时候,富力双井那个房子精装修,我们最低的开盘价是6500块,到7500块的时候都卖不动。赶上非典,赶紧歇了吧。到2008年的时候,房地产又一次危机,当时那个时候很多房地产公司压力相当大。我对廊坊还特别熟,廊坊当时有一个房地产公司率先一平米降800块钱,所有的开发商都别卖了,在一个月之内别卖房了。那时候房子就四千到五千块钱,他要降800块钱,当然没法卖了。那时候就组织所有的开发区老板,开会,咱不能降了,结果回去以后,说不行,天天盯着要钱,不卖房,不给钱不行。那个说了,银行催,还得降。那时候国家政策,四万亿投进来了,从09年4月份一下就往上直线涨,当时五千块钱的房子卖不出去,很快就涨到6000、6500、7000到8000。我隐含的意思,这次新的政策又来了,降低购房人的门槛,国家支持。包括未来银行真正能不能做到这些东西,但是我们开发商也要理性,千万不要说政府支持,你房价又上来了。网上有人说了,过去房子首付40%的时候,是60万块钱,现在首付20%,房价涨了,还是很高,这样还是造成矛盾,对企业对需求方都造成矛盾,并不能给这个企业带来健康的发展。

吴海花:刘总说的两个信息含金量很高,刘总现在攥着30多亿,可以沿着京台高速,有合适的项目,他那边直接就给钱了,这是利好的消息。第二个含金量特别高的,刘总对政策,他这么多年,对政策像玩牌一样,这张牌出什么,下张牌出什么,摸的比较透,我们现在利用政策的利好,去库存率。第一站是廊坊,第二站是天津,我们到时候也会给各位发邀请函,我们会在这个论坛结束之后,我们会选出研究员,会给大家发聘书,这就是研究员水准的,我们会发个聘书。王铁夫名字跟人一样帅,我看你跟王总一起,刚才赵总提到了动批,谈到廊坊有很多利好,但是目前利好价值没有完全挖掘出来,也是给你做策划的出了一个题,根据我们现有廊坊利好大家耳熟能详的第二机场的这种利好,耳熟能详的京津冀一体化嚷嚷十多年了,还有动批,你看价值怎么去挖掘?把廊坊的软实力、硬实力提升起来,上不了一万,咱们把价格也要从八千到九千,九千到一万,我在廊坊万庄也弄了一套房子,也等着涨呢。

王铁夫:您提这个问题,我作为后生晚辈,只能发表一点对这个市场不成熟的观点,但是后期怎么解决,怎么实现,是我目前还没考虑到的。廊坊这个市场包括隶属廊坊这些市县有不同的局部市场特点。这次政策面的消息放出,包括年前的降息和年后3月份的购房首付款比例降低,我觉得这些利好消息最终受益的不是开发商,不是购房者,是这些金融市场上的投资者,他们是最大的受益主体。为什么这么看呢?从纵向上来看,历次政策面的这些利好消息或者刺激政策的出台,前几年很频繁,基本上保持了上半年下半年一次这样的节奏,历次的利好消息实际上它从反面证明了房地产市场它的惰性越来越大、越来越明显。

说一点实际的,我们公司调查走访还有列为目标的这些项目的实时监测,从基础数据上来看,波动不是太大。当然这次利好消息在市场上有一定的反应期。至于京津冀一体化的加速,实际上直辖市和河北省之间它的地位永远是不对等的,这种关系不能说是协调的。落在房市上来说,作为河北省的这些开发商,他们更期待的是北京、天津这些溢出的客户。作为廊坊市,在京津冀一体化大的政策下,它有很大的城市基础设施建设方面的压力。因为政策是一方面,如果一个城市真正发展房地产市场繁荣,实际上对这个城市基础设施是有要求的。不管政策方面给出多少刺激信息和利好信息,这个客观条件还是一个瓶颈、一个制约,这就是我的一点感想。

吴海花:一个城市的沉淀是由很多元素所组成的,人文的、政策的、本土的各种元素在内,说得很好。我们穿绿色衣服的张建帅哥是我们中国日报的顶梁柱,中国日报房产前段时间从刚有到逐渐发展,我们办了三次地产华表奖,我们建总都功不可没,建总其中一个非常棒的能力就是策划能力,你有些什么样的困难,项目上的、政策上的,包括区域的,跟他一叨叨,就会把思路给你理得很清。建总从策划的角度,把廊坊这一块,刚才赵总包括两位老总,怎么做他们都支持,都给大量的赞助,所以我们下一步看看从媒体的角度怎么做?你给破破题。

张建:首先非常感谢各位领导光临。我们京津冀一体化加速度发展论坛会持续,包括周边的,我们为什么选第一站是廊坊呢?首先我们考虑到有几点,一个是廊坊作为京津冀一体化核心的位置,刚才各位领导说了,它价值优越的一个体现。还有一块刚才刘总说京台高速的开通,还有我从侧面了解到大七环,未来会有一个环城的轨道,这是还没有对外公布的一个。如果这个真正要是能连通的话,对咱们京津冀是一个非常大的促动。还有刚才孙总说二机场,对咱们廊坊区域是一个非常大的提高。目前从大的方向看,咱们廊坊区域相对来说是一个价值洼地,我相信未来几年之后,廊坊整个区域可能会有一个大的提升。刚才刘总说,国家政策出台之后,会给购房者一个很大的促动。

话说回来,京津冀一体化廊坊之后我们会延续武清,还有一个重要的区域,张家口,它不光是京津冀一体化的一部分,另外还有申奥的一个话题,我们想落实到各地方的一个落地的论坛,可能牵扯到政府和旅游局这块。因为我们上次和各市长也好还有旅游局局长有前期的接触,有采访,他们对我们这个想法都非常支持。这块我就希望咱们到各地方,廊坊也好,武清也好,其他区域也好,会得到咱们开发商的支持。谢谢!

赵四海:刚才刘总还有铁夫说的我非常赞同,我补充一点。这次所谓的政府扶持,我觉得对于企业来讲要认识清楚,它不是真正的春天。尤其与廊坊区域内的房子有很大的关联。我们京汉的产品是在安次区,离高铁五公分的距离,步行比较方便。这次政策上升到是改善性的,我们是刚需性的产品,我自己判断,廊坊更多的也是刚需性的产品,或者以区域目前的现状来讲,更适合刚需的户型或者客群。这次的机会不会有太大影响,对于刚需性产品不会有太大影响。另外铁夫说到的,这个区域有自身的价值。过去人讲叫衣食住行,我现在在这上面演绎一下,叫医食学行,医疗、吃还有学习学校和行,这是一个区域价值的四个判断。我们刚才说了很多,交通,现在廊坊最多在行上面未来有些利好,包括交通便利,但实际真正在医疗包括餐饮,包括学校,因为刚需性的产品一定要解决幼儿园和小学的问题。中国人对小孩上学这个事情投入,甚至这种痛苦,绝对是不可想象的。甚至说北京为什么这么扎堆,为什么这么吸引人?无非就是这几个资源不可替代,医疗、学校,如果没有这两个资源,有多少北漂就离开北京了。比如我孩子马上中考,最现实的问题不让考,原来国际高中收,现在都不收。在医食学行能解决好,这个价值就上去了。儿童医院搬到廊坊,比动批都要有作用。

王星:现在廊坊北京儿童医院有一个分部,但做的不太好。

赵四海:未来有些企业转型,真正做一个好的医院在这种区域,不管是固安、廊坊包括永清这些区域,一定会有很好的效果。

任帅杰:廊坊蛮有潜力,就是因为在北京的北漂找不到归属感,孩子上学上不了,如果那边有清华附分校、人大附分校,户口限制不是那么严,过来买房,就给你户口,你就在这上,虽然比不上清华附、人大附,但是它质量也是不错的,很多北漂就真是落户在那儿了。

王星:针对赵总说这个事,我们公司已经有所考虑,作为开发企业。我们已经有所安排了,这回做一个城中村改造项目,面积也不小,两千亩地。本身它这个项目来说,从城市规划来说,像这么大面积必须规划有幼儿园、小学,但是我们不是光着眼于这一块,我们着眼于为廊坊这个区域城市考虑。我们在北京跟北京师大有合作,昨天我们请北京师大到廊坊去,专题讨论了一下。比如真的要是北京师大到廊坊,要求什么样的条件,比如占地,多少班,十二年制怎么样,九年制怎么样,再看看廊坊教育局有什么样的措施,包括医疗,我们在门头沟正在筹划一个专家级的门诊,不是像普通的门诊,各科室,看看能不能在廊坊设一个,来提高水准。

赵四海:你们在门头沟落地,现在有网络,将来在廊坊可以通过网络,远程的那种。你们那个多大面积?

王星:不到五百亩,刚才说教育、医疗这方面,也想北京怎么能往廊坊这边来做一定的结合。

任帅杰:把北漂吸引过去了,其他已经扎根在北京的,就不要再指望吸引了。

王星:这回赵总也到廊坊做项目,咱们共同往上做。

吴海花:都说得特别棒。

刘玮:我补充一下,刚才大家说的挺热闹,一直插不上嘴。整个城市的功能,廊坊市作为一个地级市,刚才大家所谈论的北漂到廊坊去,咱们不说它的可行性和现实性在哪。你们几个可能在廊坊市居住,工作也在那边,上班也在那边,动批到那边,从廊坊东面到西面要一个小时,到这种程度,东西三条主线全堵,堵到这种程度。如果再发过一百万人,廊坊市就更堵了。政府招商引资的时候,廊坊市面临基础配套设施是不是能够承载这么大的一个承接的功能。刚才大家谈到新动批的概念,廊坊市的新动批无非就是一个批发市场,北京市动物园批发市场转到廊坊,最少在50万建筑面积以上,50到200万平方米这样一个市场规模,才能够承接北京这么多的企业过去。因为北京带着华北地区,整个华北地区到这来取货、交易、交流,这么大的一个功能,而不是简单的北京没有钱的人到那儿去买衣服的问题。如果把整个华北地区的服装产业要移过去,大家所看到现在廊坊市那个新动批远远承担不了那个功能。永清那个八千亩地的产业基地,他那个设计比较好,把很多大红门服装加工厂搬出去,生产工人先搬过去,形成一个产业链,然后再把整个交易环节和电商环节在那儿,他一共设计了四个大板块,这样有广阔的土地空间和交通空间,才有可能形成。我的感觉,永清县政府也会面临一个巨大的压力,这么多的人,这么多的车辆都在那儿拥挤,他是不是能够疏解?那个时候大家从廊坊要去永清一趟,去霸州一趟,那可就堵得要命了。这些问题我是觉得从国家战略角度来讲,京津冀一体化,签的大的合同,国家想的很清楚。很多运输放在曹妃甸港,很多高端的放在天津了,河北保定、石家庄还有一些其他的功能分区,实际上确实是这样的,没有广义的或者大分散式的安排,集中到一个简单的廊坊地区,虽然很近,但是一旦真的要过去以后,它可能承受不了。这是我一点感受。

孙绍勇:目前是一个很突出的问题,高速有京台,虽然有,但是如果像刘总说的,交通是很大的问题。

任帅杰:不光是廊坊。

王星:这正说明这个城市发展太迅猛了,包括原来在香河也是一样,香河08年5月份我们刚去的时候,一点堵车现象都没有。到了08年10月1号再回去,陆续出现很多地方开始堵。为什么呢?别看廊坊那么小的县城,随着新农村建设,很多地方搞新农村建设,很多人随着拆迁,不光是分到房子,他有补偿了,有钱了,就开始购车。不光买车,他到县城里买房子,都往城镇集中,这是很正常的,拥堵就出现了。在香河我们搞金融新城,第一批是我们建的,入住也是一个元旦,等元旦过完回来,当时盖的是多层,没有地下车库,你回来的时候,不光人住满了,楼前楼后车全停满了,这就是城镇化发展带来的问题。正是说明廊坊这两年迅猛发展,我们现在搞城中村改造,用政府的话来说,刚进入第二轮城中村改造,第一轮还没结束。

赵四海:这个没办法,因为美国人用二百年发展,我们用五年发展,人家用一百年解决现代化的问题,我们用十年就想解决,这是肯定没办法的。刚才刘总说的很好,廊坊市把动批搬过去,你要把问题想清楚,交通的问题,吃的问题,娱乐、治安,这些问题太多了,尤其是那些从业人员,动批四五点钟下班了,都是小年轻的,这也是一个很大问题。这个区域是否能够健康发展,政府是不是真的全盘考虑了,以及是否齐头并进,不是先把房子建起来了,别的东西没解决,不行。

吴海花:大家说得特别好。今天在场还有一个比较重要的嘉宾,就是王国彬总监。

王国彬:其实赵总你们京汉我们之前一直合作两三年,很多人都认识,赵总一直没见过,刘总我也打过电话,跟王总也有过合作,我是做高速路的收费站所有的进出口。

赵四海:跟我们小常比较熟。

王国彬:你们前一段找办公室,顺着五一路给你们找那个点。我只能说说路,其他的我也不懂。我们七环有一段开通,从廊坊到涿州那条路上,我们马上要进行开发。另外据我们所了解,内部消息,七环是在15年-16年这个期间肯定就开通了,包括刘总所关心的京台,京台是16年-17年肯定就开通了。现在表面看,刚刚动工或刚有一些想法,但是一旦实施起来会很快。像京石高速断头路很快就能打通,我想通过七环开通之后,像刘总担心的问题可能会缓解。因为七环开通之后,会把十三条高速路串联起来,这个交通不一定往一个方向去拥挤。要想富,先修路,路通了,自然而然就富了。现在国家第一条城铁已经通到河北了,这个方案已经落实了,到燕郊,到怀柔,现在河北我听说领导要往廊坊,往固安那也要通。另外我看到一个网文,京唐高铁今年开始动工了,北京段开始动工了。这些都是疏散拥堵,疏散人群拥挤的一些利好的消息。我们跟大家做推广,做宣传,关心的就是路,其他的倒没什么见解。

任帅杰:高铁上也有?

王彬:我们是北上广深,现在我们开通了十几个城市,有两个省,一个是山东省,5月份开通,一个是贵州省。

吴海花:非常感谢王国彬总,也是为了廊坊建设默默做着贡献,也是给我们在座的各位有一些服务。我们下一个课题跟每位嘉宾很相关的,京津冀一体化这个大蛋糕,咱们怎么把它吃下来,怎么把它尽可能的利益最大化?这块我们怎么去破题?大家来说说,王总先讲。

王星:我们公司在廊坊拿了一个乡村改造项目,现在在紧密规划阶段,现在也在看落实情况。现在我们在那个位置,是在廊坊跟北京交界的地方,取的那个位置也是京津冀一体化带来的作用,能不能取得廊坊最北边这个位置的先机,把北京的客户吸引到廊坊,像赵总说他们在廊坊这个区位是工业园区,刚性需求占的多一些,在廊坊最南边,我们是在最北边,和大兴基本挨着。我们正好是跟北京交界的位置,再往西跟二机场二十公里左右,我们在这块选点,紧密结合京津冀一体化。包括还有一个,银河路,按照政府的规划,银河路有一条往北京大兴、亦庄那有一个轻轨,规划是有一条轻轨的,这个也是一样,看看二机场和京津冀一体化的大规划,看看怎么落实,包括轻轨也都是跟这密切相关的。现在我们很多事情都跟这个有关系,包括我们这个项目以及我们旁边还有十个村做城中村改造项目,都在等廊坊最新2013年到2030年规划,这个大规划下来,我们项目就可以启动了。现在因为二机场的规划详规,国务院没有批文,包括京津冀一体化很多细的规划没有落实,这些现在都影响到了廊坊最新的城市规划最后省政府的批复,这些都跟京津冀一体化密切相关。

吴海花:牵一发而动全身。

王星:很多地方都能跟它联系到一起,从它的城市规划,从我们项目的项目定位、项目规划和周边的发展,现在都是和京津冀一体化密切相关。

吴海花:给点掌声,说得特别好。孙总我给你一个高难度的话题,刚才赵总所说,一个城市新的四要素,医疗、吃,吃要吃得好一些,私房菜也要有,养生的,还有教育,好的学校,还有交通。目前交通这块还算是具备了,刚才大家探讨了如果人多了,可能交通要堵,这块又是让人心里添堵的地方。教育的问题、学校的问题、吃的问题还有医疗的问题,现在廊坊现有的条件是什么样?我们需要在什么地方给它加强?有些可能靠我们个人,靠我们一个集团联手做这个,力量还是不够,希望相关的政府部门有一个总体的考量,总体大盘的考量,这个问题技术含量可能比较高,站在市长的角度来考虑,给我们分享一下。

孙绍勇:非常感谢吴总把这么高精尖的问题提给我,刚才探讨的时候,赵总总结这句话,原来是衣食住行,老的四元素,你刚才提出新四元素,医食学行。刚才吴总说从医、食、学这三方面来分享一下,其实廊坊作为一个四线城市,从医这方面刚才也说了,因为离京津比较近,年轻人结婚,在我结婚那个年代,结婚一般那时候比较传统,买两身衣裳,两口子去北京燕莎、赛特,是那个年代,要不就去天津。到现在人家再结婚的时候,谈到衣这块有一个变化,他不上北京了,当然也有去的,不像原来那时候结婚十对有九对要到北京、天津买衣服,哪怕他不买。其实廊坊衣服也不错,但是那个年代就觉得北京、天津的衣服穿着有品位,我结婚要买好衣服。但是现在的年轻人也许有两对到三对到北京、天津买,很多都在廊坊买,包括现在万达广场进入,它的商业品牌打得相当响,很多时尚品牌都已经入驻了。现在廊坊年轻人结婚,原来需要去北京、天津买衣服,到现在不去了或者少去了。到现在平时老百姓买衣服有转变,我可以去明珠,去万达看看,也不次,比天津、北京的衣服也不次,也挺好,这是一个转变。同时从老百姓穿着上也能感觉到这个城市有了特别大的变化,从穿着上,刘总应该经常去,穿的挺有品位的,原来廊坊是小城市,若干年前去的,跟近两年去的,变化特别大,从衣这方面。

像我们开发这几个项目,我们建了一个香街,传统上做一般的商业门帘,做一条就完了,我们不单独做这个,分内街和外街,外街是这一块,内街我们做一条香街,其中衣这方面占了很大的比例,这是针对我们的项目来说。我们下一步是城中村改造项目,一百多亩地,我们会拿它做做看什么样,衣这方面看看效果怎么样,包括我们有销售,也有出租的,看看情况怎么样,可以拿我们第一个项目先做,如果做得不错,下一步我们的项目要拷贝过去。

赵四海:这是第一层次的意思,从衣服这个衣的角度来讲,包括将来动批去了,没问题,但是花总希望听到第二个层次,医疗,你在当地生活,小孩看病,包括老人看病,你长期在那儿开发,廊坊当地的情况和未来的情况。

孙绍勇:医疗这一块,包括任总提到这个问题,为什么北京人这么多?冲着北京医疗好,第二学校好,廊坊从求医角度来讲,稍微好一点的医院,廊坊市医院不说了,北京儿童医院有一个分部,知名度不是很高,很多人不知道这有一个儿童医院分院,很多人还到北京排队,规模小,专家不全,北京不忙了,才过去。规划,每个小区要配建一个医务室,可以在这方面加大和北京的沟通。廊坊有一个爱德堡骨科医院,包括积水潭医院,周一到周五长期盯着,这个比较好。如果能和地产很好的衔接起来,这块做一个互动,最俗的话,是一个卖点。

刘玮:爱德堡医院是做什么?

孙绍勇:骨伤科。

刘玮:实际这个问题很好解决,重点不是硬件设备,硬件设备是一定的概念,但重点的是技术人员。北京技术人员为什么能天天坐到廊坊去呢?他老婆孩子是不是都要去?下班以后堵车回来是问题,怎么去解决?网络这个问题早就解决了,摄象头看。我们也是一个全国性的公司,跟海南的、深圳的一开会,那边摄象头一弄,你有问题说,说完就可以了。真正在这个网络化推行过程当中,咱不是搞医疗的,不知道为什么不往下发展这个东西?咱们社区的医务所,包括整个片区的医务室,这些医院场所和设备来讲足够接待当地地区这些人看病。但是这些人为什么不在当地看,都跑到北京儿童医院,因为专家。医疗深入到各个地区,把网络化应用好,真的是很方便的。包括我们到北京看病都特别难,一张专家号三百块钱,买都买不到,还得给票贩子加一百块钱,管的很严。我有一次去排了两个小时的队,到专家那儿连五分钟都没有,一分钟就打发走了。问题点在哪?就是人才,我坐在家里头预约,阿里健康有一个网站,里面有一个专栏,所有的医生都在上面工作。他可以视频,可以挂号,比如我是北京什么什么医院的专家,他都写的很清楚哪家医院的,从业执照都有。你现在可以点视频,但是挂靠费是八十多块钱,有九十的,不一样。咱俩通了以后就聊,我哪里不舒服,需要排什么片子,就交流,可以解决这些问题。这点我就补充这样一些说法,有些技术手段,还有人才不能疏散的这些问题都可以解决掉,北京退休的专家很多,但是他不能住廊坊,不能住天津,不能住霸州去,去了两个人也解决不了问题。真正解决科技化、市场化和专业化、系统化的问题,我想国家在这方面真正的打破这些突破口,我也不知道为什么不能解决。咱们想起来是一个很简单的问题,是这样一个概念,可能有些技术壁垒。北京儿童医院挂号很满了,他到客人了,挂号收费,他挣到钱了,他一视频,其他的费用都走了,可能会有这些原因。

任帅杰:互联网医疗,我原先研究过,主要是医院这个利益链太封闭了,而且原先在这里头暴利太多了。

孙绍勇:我接着这个话题来说,就归结到人才问题。为什么他要跑到北京?前年来说,河北省政府实行了人才家园项目,我们是第一批承建的,现在已经竣工了,在政府,政策是分几大块,不光是医学的,其他的医疗人员、科研人员、教育人员,河北省出台几大优惠政策,免费提供住房,免费提供家属随调,孩子上学随迁,第三,一次性给你多少安家补助费,在科研方面每年拿出一定的金额来,比例省市应该是6:4,省里是6,市里是4。

刘玮:它肯定是一个写字楼?

孙绍勇:不是写字楼,住宅,先把住解决了。

刘玮:那是不是得买房?

孙绍勇:免费的,把关很严格,由人事局来审核。你符不符合这个条件,是不是我们需要引进的人员,人事局专门有一个专家评审会,

吴海花:我们可不可以设一个分站?

孙绍勇:我可以推荐,我有现成的文,因为我们想参考一下,什么样的标准,虽然不是我们管,但是我们看文件,什么算人才,我们也看了看,分几条。

吴海花:我们廊坊分站,下次再讨论,可以在那儿举行就行。

孙绍勇:把人引过去,我引进医疗多了之后,无形之中提升廊坊的综合竞争力。比如北京几个区里面的上市里面堵车堵的厉害,走六环,七环通了之后,到廊坊比北京还近呢,费用还低呢,就不上北京了,同样一个人,就找知名专家,北京儿童医院找哪个专家,他到廊坊去,不上儿童医院了,这块廊坊市政府也有考虑。现在跟政府谈回购。

下面再说学,学这块包括廊坊市政府,包括原来廊坊开发区作为国家级开发区有一半是大学城。当然这里面既有高校,特别是北京的高校大一搬到廊坊那儿,还有很多民办高校,这里托起了廊坊大学城。很多学生包括陕西,因为它是面向全国的,陕西的、海南的包括新疆的都来这了,以为在北京呢,不是,在廊坊呢,从上学就到廊坊了,都认为报哪个学校,报的北京服装学院,来了才知道大一在廊坊,也增加了廊坊的知名度和名誉度。廊坊本地的生源不用说了,第一离家比较近,省去了寒暑假往返的费用,第二在廊坊能享受到北京高校的教育资源,这也是其他城市不太具备的先天性的优势。三句话不离本行,针对地产开发来讲,我们做的项目要配建一个北大幼儿园,说俗点,作为一个卖点,北大的幼儿园。你在廊坊买这个房子之后,你就能享受到北京的教育资源,这是比较俗一点的说法。跟北大合作,这无形中把他们的资源再引进来,其他周边的小区也可以过来,也享受到这种教育资源。这作为开发商从理念这块,从学这块有这种意识,而且我们这个项目已经在合作。

说到食这一块,中国老话,民以食为天。廊坊没有什么特别的名小吃,咱们到一个城市去,有什么当地好的小吃,去转一转。

任帅杰:驴肉火烧

孙绍勇:驴肉火烧是河间的。如果要说吃一个,就是香河肉饼,香河小香鸡,但这些小吃只局限于咱们当地。我们针对这一项,我们有香街,这里不光包括衣,还包括食,就想把廊坊这块集中一下。虽然这些小吃每个拿出来不是很出名,我要把它集中到一块,到廊坊咱们上哪尝尝小吃,到一条街去吧,虽然不算特别很有名的小吃,但是到那儿都能吃到廊坊的特色小吃。香街我们也打造这块,也作为一个小亮点,这是从食这块。

吴海花:孙总很接地气,和政府联手做,都已经做到了,真是特别棒。廊坊分站回头商量商量,咱们给点掌声。

孙绍勇:我就说这些。

吴海花:分京津冀这个大蛋糕,您刚才提到互联网去中介化的思维,你从旁观者的角度,给廊坊开发老总提一些好的建议,怎么才能在现有的条件下,把这个大蛋糕切的份额更大,利益最大化?

任帅杰:不了解廊坊的条件。我觉得京津冀一体化,京津冀在几个主要的经济带当中,应该是比较失败的一个经济带,在珠三角、长三角这几个经济带当中,所以在这里头我觉得关键是京津冀一体化喊到现在,我不知道它切实内涵是什么?这里头我觉得还是没有系统的分析京津冀到底各地的优势生产要素是什么?基于这些生产要素的分析,在京津冀地区能承载的产业当中到底该怎么分工?或者说按产业划分,或者把产业的什么环节留在什么地方,其他环节再留到其他什么地方,我觉得没有这样一个系统的研究,导致这个功能定位就非常空。京津冀的功能定位,甚至互相竞争,金融中心,北京竞争,天津竞争,都想当金融中心。这里头会有很多竞争的情况,功能定位不清晰,因为功能定位直接决定你的产业分布,没有一个很清晰的定位,就导致支撑这个产业分布的基础建设这些东西也是相对比较落后。北京到南方那么多地方的路网都那么发达,为什么京津冀这一块,除了高速公路还可以之外,其他的路网都是相对落后的。我开车去过张家口,张家口旅游还比较好,觉得那也就是一条高速公路。铁路都是在山洞里穿来穿去的,跑的特别慢,跑的大部分都是货运,导致一直发展互相竞争,要么就是北京把周边所谓的都吸了,我觉得京津冀一体化要搞清楚,还要从这些层面把这些问题搞清楚,因为产业是所有的载体,没有这样一个很好的功能定位,只是说我现在看不行了,迁个动批,机场不够了,建个机场,这样发展看不到太长远的前景。

另外,再从大的方面来看,京津冀周边的生态环境也相对比较薄弱,这样可能也会制约一些产业的发展。像长三角很多分工,研发在沪,生产就到昆山这些地方,确实这个环节分工做得还是相对比较好。但是我觉得京津冀确实缺少这样的产业分工的载体,再加上生态环境的问题,这个要理清楚,不理清楚,会很受制约。

吴海花:我注意到一个细节,任总在说的时候,王总频频点头,京津冀环渤海圈有好的产业来做支撑非常好,这是发展的引擎,说得很好,给点掌声。因为时间的限制,下面几位要控制时间,5分钟之内,赵总你说的新的四要素,医疗、教育、美食,交通这块忽略了,你提的这些东西比较有建设性和前瞻性,也是击中要害,这块你深入的剖析一下,也给点建议。

赵四海:这个我没法剖析,因为这个东西是作为开发商希望的配套,但是现实的情况是有缺陷的,所以我没法去剖析。你刚才说的问题,大家怎么来分享,或者怎么在这个蛋糕上能够分一杯羹?我觉得用一句话概括,网络上有句笑话,真正认真看新闻联播的都发财了。在任何区域,在中国这块土地上要想做好企业,一定是听党的话,跟党走。但是因为我们国家这种特性,政策的落实以及过程当中会有一些摇摆,还有一句话,就是论持久战。

补充一点,现阶段作为开发商来讲做好自己的产品,因为在手里面的项目,你只有把产品做好了,把服务做好了,在现有市场条件下去谋取一个最大的利益。但对区域市场来讲,如果一个企业看好它,不妨对这个区域深入了解,后面你要有储备的土地,要有未来发展的规划,你才能跟这个区域一块成长,在这个区域将来好的时候,现在是做先头部队,大家在为廊坊做贡献,将来你如果有储备,有计划,随着廊坊越来越好,你去争取更大的蛋糕,先把蛋糕一块做大吧。

吴海花:赵总说土地储备,土地储备特别难弄。

刘玮:这个上面有策略的问题,为什么很多公司,恒大已经立体化发展了,房地产,健康产业,前段时间粮油产业,矿泉水产业。在这个时候如果认为圈地运动,你可以先搞农业,农业租过来的地不用太多的钱,要真正买,给你一万亩地,很多开发商都是吃力的。另外从开发角度,你也开发不了那么快,一万亩地什么时候才能盖完,用地还是有策略的。

吴海花:从金融的角度,这个产业支撑很重要地有产业,可以住在那里,工作在那里,消费在那里,发展在那里。你从金融的角度剖析一下应该怎么去操作?看好哪些产业?

刘玮:从金融来讲他是逐利特别严重的或者特别势利眼的单位。现在大家都知道A股涨得很厉害,很多资金都奔A股市场去了。另外今天网上有篇文章,这时候房地产也出新政策了,A股市场的钱和房地产都要挣钱了。另外新三板炒到市值1:30了,这么厉害,都是对资金方向的一个吸引。我个人来讲,因为不是一直研究金融的,一直做房地产,还是比较看好房地产行业的潜力,实际在运作当中,我们把钱用到地产整个行业链当中,而不是纯住宅开发。刚才大家提到的产业工人,建工厂,实体运作,这也属于房地产的范畴。建医疗设施,建配套,这都是在基础设施建设范围当中的。我觉得真正的资金用到整个地产行业开发当中,对我们京津冀一体化或者提高各个区域基础配套设施,对我们长久发展是非常好的。股市也在往上涨,但是实体经济效益不是那么好。我个人比较看好房地产会比较稳健的发展。

吴海花:所以我们有地块,可以跟刘总紧密的结合,有30多个亿,赶紧咱们自己花了,肥水不落外人田。王总能不能透露一下公司商业秘密,我们现在正在观察哪些地块,哪些已经纳入你的法眼了?那些开始签合同了?国信嘉业的布局是什么样的在廊坊?

王铁夫:现在就市场关注热点来说,在土地交易市场关注的热点,廊坊(果阳区)北侧是非常大的热点,正好我们的项目在这个开发热点上。去年我又参加了三次土地局举办的招拍挂仪式,有两三块地都是在我们周边,一个是香港新世界集团,还有管道局,几个项目,靠近科技谷那边也有一些新型项目。有本地开发商,地建投,地建投本身是一家上市企业,正跟另外一家上市企业泰和集团,全国房地产综合排名第25名,这两家上市企业准备进行深度的合作。这是我了解的市场上的消息。

关于京津冀一体化,首先它在实施手段和运作方式上,不是我们开发商市场个体能够解决的问题。但是我们可以从思想准备上,就像赵总说的,多看新闻联播,跟准市场行清,来迎合市场趋势。

王国彬:我简单说几句,北京是世界的北京,它取决于一圈一圈的发展,海淀有高科技,到丰台包括亦庄,到处一圈都有,所以一环一环捆的很死,所以没有办法不进行京津冀一体化。之前差距很大,河北周边这些郊区很穷,与五环以内的海淀区差距相当大,包括收入差距也很大。现在燕郊每天二三十万人上班要到北京来,所以他也没有办法不进行一体化。有很多人住香河,现在也住固安了,包括涿州,也都有一些,上班的地方是在北京,我觉得一体化是北京被逼出来的。河北他早就想一体化了,它污染非常严重,我觉得这个一体化是北京被逼出来的,所以他会先修路,后续分布产业,这个市场应该是决定着一切。我想它不会再延续一圈一圈这种发展概念了,往唐山或者保定那个方向,不会像刘总这样担心,我这块一堵一个小时,不会往这个方向发展。我对房地产这个行业是外行,只能说从路上,从拥堵上谈一些看法。

吴海花:最后每个人一句话,可以在我们京津冀一体化加速度下,对我们廊坊的祝福、期待、建议等等都好,席大大先来。

席亚雄:咱们借用习大大那句话,也借用克强总理的一句话,廊坊飞起来。

王星:代表我们企业说,借着京津冀一体化这个东风,为廊坊这个区域多做出一点贡献。

孙绍勇:一句话,包括咱们做开发企业,多元化发展,有主打项目,有常规项目,这样配合好,相得益彰,第二要多联系,总的一句话,有事没事常来往,大事小事好商量。第二,也希望咱们海花总还有席总多组织点活动,给我们大家一个交流平台,多沟通。最后一句话,廊坊欢迎大家!谢谢!

任帅杰:说一句话的话,真心希望我住在北京,也老去河北,老去天津,真心希望国家把京津冀一体化掰扯清楚。

王国彬:京津冀一体化,方便你我他。

赵四海:远亲不如近邻,如果北京真想解决自己的问题,不管北京也好,政府也好,拿出点真东西,实实在在的,让周边这些区域真正能够得利的话,真正京津冀一体化就能起来了。

刘玮:我想说的就是京津冀一体化这三个城市,应该说是各取所得,各取所需,互通有无,相得益彰,共同发展。

王铁夫:互通有无,多交流思想,共享信息,这也是开发商对中国日报媒体这么一个小小的要求,也希望在中国日报上能多读到一些很确切的有权威的关于房地产方面的一些数据信息。

张建:其京津冀一体化更加完善,早日实现质的飞跃。

吴海花:咱们去演播室合影。

 

嘉宾互动发言
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到场嘉宾

图解京津冀 Beijing-tianjin-hebei
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