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房地产“内容时代”,西山板块,看学不会的销冠“核五器”

2016-06-18 06:50:54 来源:财经中国网
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    千万时代,房地产开始比拼内容:

    北京楼市成交活跃,但从数量看,因为商品房住宅的高端化,实际签约的主要特点是趋向高端化!

    2016年北京入市的5宗住宅土地,从南五环的大兴到西六环的门头沟,楼面价已经都突破了4万,甚至北六环的南邵楼面价也超过了3.5万,这也就意味着2017年的高端市场要再增加几个项目了。这种情况下,虽然买房人难度增加,实际卖房人的难度也同样上涨。

    在改善时代,房地产项目要做销冠也开始比拼内容,这个内容不仅仅是区位价值,更多的是产品价值、客户体验!

房地产“内容时代”,西山板块,看学不会的销冠“核五器”

    整体看,2016年北京新建商品房住宅市场最明显的一个特征是高端化趋势明显。以单套1000万以上的豪宅计算。2016年前4个月已经签约1564套,达到了2015年全年的一半。按照套数计算,占到了整体市场成交量的10%,按照金额计算,占比更是高达37.9%。

    高端林立,但销冠难成,越是改善需求上涨的市场,对于房地产项目的挑剔程度越高!

    在北京卖房抢销冠的难度越来越大!

    2016年西山板块的11亿+销冠

    对于北京市场来说,今年截止日前累计住宅类物业的销售业绩合计在880亿左右。

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    但创造这个销售业绩的项目合计有515个项目,也就是平均单个项目只有1.7亿。其中销售额超过1个亿的只有180个项目,超过5亿的只有50个项目。而超过10亿的全北京只有11个项目。所以对于夺取今年目前以来销冠的京西热盘——金泰丽湾悦栖山来说,11.6亿的销售额,的确来之不易。

房地产“内容时代”,西山板块,看学不会的销冠“核五器”

    数据是惊艳的,将获得数据的过程复盘其实更有价值,但从金泰丽湾悦栖山来说,短短一年的接近清盘,的确有别人学不会的“核五器”:

    1- 天时:政策持续宽松

    楼市政策宽松,持续刺激下,房地产全国性的复苏。货币政策宽松下包括北京在内的一线城市房地产活跃。

    一季度信贷数据显示:人民币房地产贷款余额22.51万亿元,同比增长22.2%,增速比上年末高1.3个百分点;一季度增加1.5万亿元,同比多增5045亿元,增量占同期各项贷款增量的32.5%,比上年占比水平高1.9个百分点。

    即使有所收紧的4月份,居民户中长期贷款依然突破了4000亿!

    2- 地利:西山板块地王频繁出现

房地产“内容时代”,西山板块,看学不会的销冠“核五器”

    北京地王频繁出现,在2016年,截止日前,北京成交的3宗地王中,门头沟区域的中骏地王楼面价高达4.7万,地价超过了目前区域内的在售房价,这些都刺激促进了后续市场的价格提升。

    未来包括万科、绿城等多宗高价地入市将整体提高门头沟区域的品质,对于市场来说,认知度也持续提高。

    3- 性价比:现房住宅

    在门头沟房价日益向豪宅价格靠拢的情况下,金泰丽湾•悦栖山推出的92-220平米户型产品,性价比非常高,已经是目前京西板块唯一含两居和小三居的均价3万+的新房项目,也是门头沟区域稀缺的现房住宅项目。

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    4- 产品定位:准确的把握了客户需求

    金泰丽湾悦栖山填补市场中产阶级群体的需求,打造针对改善型置业需求的项目。

    在金泰丽湾悦栖山产品设计之初就以实用主义为本,考虑的是以后在西山居住的业主们能得到什么样的生活。

    所以最终呈现出的产品格局方正、空间通透,并在有效合理的基础上进行多梯次的户型设计,打造而成90-120-140-220㎡面积区间的多种户型,其中两居、三居、四居为主力户型,这类户型受到了市场的高度认可。

    金泰丽湾悦栖山还在社区内打造了慢跑道和篮球场。2015年,金泰地产物业升级“C计划”启动,签约万科物业“睿服务”体系,而金泰丽湾悦栖山是该计划落地后第一个实施的项目。去年底,在金泰丽湾悦栖山转现房的过程中,实现了入住业主零投诉,业主对项目产品及服务的高满意度,形成了良好的口碑效应和圈层传播,并对项目的销售产生了直接的促进作用。

    5- 情感营销:

    京西购房客群对于住宅的品质要求很高,但又不事张扬奢华,讲究舒适和实用,追究价值观的契合。针对他们对居所内涵及外延的需求,金泰丽湾悦栖山祭出了“情感营销”牌,推出了“悦享生活计划”。

    例如,为了满足京西客群追求健康的诉求,联动项目周边的京煤集团总医院,为购房客户提供医疗知识与绿色就医指导;运用丽舍农场资源为业主配送绿色有机蔬菜。

房地产“内容时代”,西山板块,看学不会的销冠“核五器”

    根据对应的群体需求更是京西首家推出了“定制家装”。

    为客户提供了个性化服务的同时,更兼顾了更多的方便,为项目的性价比加分,优势更加凸显于周边其他竞品项目。妥妥的实现了住宅精装修过程中的方便性+个性。

    为了解决小业主的教育问题,与社区内教委直属幼儿园合作,规划引进教辅机构。

    开发商提供的所有配套及服务均直指中产阶层追求品质生活的心理诉求,只有完美解决客户的后顾之忧,才能赢得客户信任与认可。

    销冠的业绩其实看似非常难,但难点肯定不是签约,而是在签约前打动客户的卖点。

    所以说,金泰丽湾悦栖山的这五大核武器,总结简单,但复制很难。

    金泰丽湾•悦栖山将加推10#、11#中央瞰景双楼王,90-220㎡臻品现房。楼王以大面宽礼仪客厅、奢华卧室、动静合理分区、干湿分离、餐厨分区等功能设计空间,全方位带给业主尊崇、奢华的居住体验。

    对于北京来说,也将再一次验证有内涵、内容的项目必夺销冠的定律。


编辑: 陈姝标签:
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