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【名人专访】许莉:飞利信科技股份有限公司董事会秘书

2015-11-10 17:46:03 来源:中国日报网
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中国日报网讯 11月3-4日,“第十届中国智慧城市建设技术研讨会暨设备博览会”在北京国际会议中心召开。此次大会由住建部信息中心联合中国测绘科学研究院、中国卫星导航定位应用管理中心、中国电子技术标准化研究院等单位共同举办,以“‘互联网+’智慧城市”为主题,集中展示了智慧城市建设最新技术和方案,深入探讨“‘互联网+’智慧城市”未来生活,为下一阶段智慧城市转型升级提供新思路。

ChinaBIM网全程参与了此次大会,进行图文直播,并与21世纪经济报道、中国日报共同采访了多家知名企业高层领导,分享其智慧城市建设经验。

以下是飞利信科技股份有限公司董事会秘书许莉采访实录。

【名人专访】许莉:飞利信科技股份有限公司董事会秘书

飞利信科技股份有限公司董事会秘书许莉

记者:请您介绍一下飞利信的概况。

许莉:飞利信的业务分为四块:第一是智能会议,第二是智慧城市,第三是大数据的布局,第四块是互联网教育。智慧城市之所以这么重视,从公司的战略发展来说无论是外延还是内生这块板块都是最大的,也是咱们国家未来几十年投入最大的地方。智慧城市我们认为它更多的叫做政府的信息化和惠民工程,我们所有的业务整合在一起做这块的业务。我们在2013年就开始参与智慧城市了,2013年我们拿到了两个大的定单,一个是丽江项目一个是高速路的项目,这两个业务把飞利信的业务带到亿级的量上,我们公司当时特别的兴奋。上市的时候飞利信做的比较专,当时应用最多的就是智能会议。智能会议本来板块就不大,一年会议板块产品销售10个亿左右,算上集成也就是百亿的规模,但是做智慧城市以后一个定单就签到一个亿,后来2014年7月把东蓝数码和天运科技并购以后飞利信的布局更充分一些,现在已经丰满了。

我们首先有了一个IDC机房运行中心管控,第二我们有智慧城市的专门的参与者倡导者东蓝数码,最早的PPP的方式解决资金问题也跟住建部的领导一起参与过,对于这次的外延扩张一个是业绩如何保证一个是资源如何整合,我们很好的解决这个问题。到目前为止飞利信全资控股公司已经有十几家了,现场我们把我们的业务分为四大板块,智慧城市板块我们公司是最多的,这个布局是飞利信非常看中的。我们竞争优势分为四块:智能会议是传统的业务,我们从97年到现在积累了很多的客户,第二板块智慧城市竞争优势来源于融合,还有来自于客户的高端的群体,在智慧城市板块我们自己的优势也总结了几块:第一资金方的解决以PPP的方式跟政府成立平台为政府解决资金的忧虑;第二我们有优秀的团队,因为有了这个平台之后,如果是新的运营平台没有经验的话,成功和失败的经验还不够肯定很难做起来,但是在这个板块里面东蓝有三年的经验,一直用这种方式跟宁波的几个区和政府还有外地的用小的带动大的运营方案,我们大量的资金不是我们自己出的是我们引进的资本方来出,剩下的是当地政府出的资金,所以把我们的债务和收益分开了。第三块我们可以为用户提供完整的解决方案,我们要用GIS系统做一些数据地名,管缆管道都在做,我们飞利信除了轨道交通以外,我们结合其他的力量可以做一些软件的解决方案。对于整个东蓝它很擅长用PPP方式搭建平台,对政策的决策支持整体脉络非常的熟悉,因为它在以前做政府电子商务的时候就将数据分析将报表呈现给政府来供它做决策支持。我们在淮南的项目有国信阳光体系里面的人马给当地政府做了整套的咨询和解决服务,我们搭建好平台,对于政府来讲你只要找飞利信一家就可以给你提供完整的服务。对于飞利信来讲可以全力以赴的搭建这样的平台,未来我发展起来跟政府的关系会越来越来,一二三期也不用花很大的精力占市场抢单子,真正从项目的公司转成运营的公司。

还有一块就是互联网教育,我们延安跟政府签了一个大的定单是智慧城市的整体的解决方案和运营,它除了国家要在它投2000个亿,资金方面有保证,再有它是咱们国家的红色教育基地,把这些课件历史背景放在平台上,把现场和网上的结合在一起,让它在智慧城市发挥比较大的作用。这是飞利信在智慧城市的板块做的工作,最终我们还要通过大数据的方式为政府提供服务。现在全民倡导信用中国,我们就是做征信企业和个人的业务,这块的业务也是飞利信在智慧城市的布局。这是整个的布局,现在我们签了几个智慧城市的项目,首先是大数据的分析,前三个板块加在一起就是数字政府和信息化政府的服务,后来是起到贯穿的作用,以教育先行以教育维护整体的发展。我觉得无论是什么都一定要先有一个展示学习的机会,现在用越来越多的课间方式来完成。整体来讲飞利信的四大业务就说完了。

记者:您介绍的非常全面。现在四大业务板块在公司的营业额占比是什么样的关系?

许莉:原来没有按这个分类,智能会议,弱电,IT电子产品销售, 现在又收购了一些公司,我们在季报体现的就变成四大板块业务,我们需要跟审计机构沟通一下以后按这四块来走,现在智慧城市板块收入最大,把我们的弱电全部包含进去了,把部分的IT产品销售也包含进去了。智能会议这块是以前飞利信板块最核心的业务,今年我们利润不算轨道交通是3.3亿,最后教育板块大家也能算出来是2500到3300左右,所以最核心的还是智慧城市板块。

记者:我们很多的项目通过PPP模式在建,您能具体介绍一下?

许莉:我们建PPP的模式是地方政府和东来数码占20%,还有收购一些资本,有金融有航天,一起承建这个平台,我们收购东来数码的时候,也有人问为什么把这个纳入进来?我们的飞利信发展非常的顺畅,但是原来的资金一直是从银行来的,我们现在整个智慧城市PPP里面资金是来自于项目。

记者:很多社会资金在进入PPP模式遇到很多问题,比如金融机构不认,我们是如何吸引金融机构呢?

许莉:其实有一个特点,为什么国家要在延安投2000个亿,他们在选择标的的时候对资金的选择是非常严谨的,延安财政收入470个亿,它整个资金特别的好,它的财政收入也好,这样社会资金才愿意去投,宁波也是一样的。当地政府有承诺答应做一些事情的时候一定是有保证的,还是跟当地的情况有关系的。其实飞利信这几年建平台的时候基本上选择的都是财政收入非常好,这样我们搭建平台以后,未来几年的收益就有保证。

记者:飞利信收购了东蓝、京图这样的公司,并购以后我们的业务是相互补充还是怎么样?

许莉:飞利信收购了这些公司之后是集团军作战,以前我们在智慧城市平安城市智能交通上是有长项的,但是10月7号我们开了一个会要求明确我们的客户群在哪,我们的核心竞争力在哪里,大家就非常清楚自己的定位在哪里,对于集团来讲就是做一个管控,做一个招投标。拿一个项目是股份公司充分的跟用户沟通,这个事情敲定才会让集团下其他的公司来跟进。目前为止我们对智慧城市的板块接收的项目比较完整的,还缺智慧医疗,我们目前在外面找一些合作伙伴,有一些合作伙伴跟我们合作很长时间,下一步我们希望整合在一起。第二步就是飞利信还是一个产品公司,它的定位要做成百年老店,只有产品才能让公司延续的更久,我们要往全球去推,去年开始我们给国际上比较有名的公司做代加工,也会做一些外延式的合作项目。

记者:飞利信一开始做智能会议,后来又补充了其他的业务,那么在整合其他的业务遇到的挑战是什么?

许莉:我们是铺地板式的,对于收互联天下是两块,现在飞利信在智能会议里有一个缺陷,就是远程视频会议基本上跟华为、中兴合作比较多,现在飞利信在做会议的智慧云服务,这是互联天下的长项,它以远程视频会议起家的,后续因为它的竞争力在研发投入市场竞争上不强,就转战成在线教育了。实际上我们看中了它的研发团队以及在整个互联网的音视频的传输,这块就是智慧云服务。


编辑: 赵金鑫标签: 许莉
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