用户名 密码 注册
订阅手机报国际 中国 博览 财经 汽车 房产 科技 娱乐 体育 时尚 旅游 健康 移民 亲子 社区 专题

以退为进 宋卫平留得后门终返绿城

2014-11-16 15:59:35 来源:投资时报
中国日报 - 生活 +加关注打印文章 发送给我好友 字号 T | T

大隐住朝市,小隐入丘樊。丘樊太冷落,朝市太嚣喧。无论王石、冯仑、任志强,还是近日茶水风波的宋卫平,中国地产黄金一代或无奈于岁月,或禁锢于规制,甚至仅缘于市场环境切频下一时的力所不逮,终到了需要退隐的时刻。然而曾经指点江山的雄霸之气,以及对深刻自身烙印企业的恋栈之心,都令他们不可能彻底退出舞台。二出江湖乃个例,时常顾问恐常态,于己于人这也算一种中国特色的余热效应。就像白居易所云:唯此中隐士,致身吉且安。

宋卫平于融创绿城股权收购发布会上的声声皆泪言犹在耳,时隔半年,这个一只脚已跨出绿城的前掌门人,却要把脚收回,重掌绿城。

据知情人士向《投资时报》记者透露,宋卫平欲重回绿城的事实已基本确定,而这条重磅消息更是内部人士故意放风,想先试探舆论风向。

目前,宋卫平与孙宏斌已就相关事项进行协商,并基本达成共识,前者将以略高于此前出让的价格回购相关股份。对于近50亿元的资金缺口,或将由多名投资者填平,市场盛传的东方资产应该只是与宋在谈的其中一方。

耐人寻味的是,就在此消息疯传之前的10月20日,宋卫平以蓝城董事长身份出席某品牌发布会。面对记者“现在政策对高端市场利好,是否后悔卖掉绿城股权”的提问,宋卫平摇头表示,“事情做就做了,不悔”。

短短几个月时间,关于这项交易,孙宏斌从任何情况下都不会放弃到放手,宋卫平从不悔到吃回头草,看客们纷纷表示,猜到了开头,却猜不到结局。曾经,这个被马云伤过的男人,以相似的方式,回报在了孙宏斌的头上。

宋卫平留着悔棋的后门

今年5月22日,宋卫平及其一致行动人将绿城中国24%的股份连带控制权卖给孙宏斌,作价62.98亿港元。收购完成后,融创将持有绿城约24.313%的股份,和九龙仓并列成为第一大股东。绿城曾经的老大宋卫平降为第三大股东。

8月24日,融绿股权交易平地生变。据港媒报道,融创、绿城并购案遇险。香港证监会认为,融创中国与宋卫平属于一致行动人士,合共持股超过三成,因此,融创需要提出全面收购要约。

若上述事件成真,融创最终需拿出近200亿元做全面收购。对此,业内人士分析,由于涉及金额庞大,预计融创最终或放弃收购计划。

然而,仅在次日,于8月25日举行的绿城中国2014年中期业绩发布会上,上述分析被孙宏斌直接否定,称“任何情况下都不会放弃这起收购”。

如今,融绿并购案再生变数,宋、孙都面对着巨大的心理压力,尤其是欲悔棋的宋卫平。

从5月份公开的宋卫平内心剖白来看,其转让股权的决定,首先来自于退休需要。但有此需求的并不是他,而是其拍档寿柏年。同时,因为高端住宅的限购政策,绿城“被限制的客户太多,成了难以消化的库存”。

如今看来,上述两点离开的缘由颇显牵强。其一,退休并非宋卫平本意;其二,碰上杭州“解限”政策落地的时间点,更是令宋卫平深感不甘,命运弄人。

不知是有意无意,宋卫平为自己回来留了个后门。其在公开信中表示,“我并非远离绿城,我仍有坚守的义务。对于房产的品质,服务的品质,我还会以我的责任、能力去担当”。

一语成鉴,在媒体报道中,宋卫平提及的回归缘由,正包括上述内容。

首先是他本人接到大量业主投诉,主要是质量问题,比如青岛项目;其次,诸多业主对失去宋卫平的绿城表示担忧;再次,孙宋双方在做事和考虑问题方面,有诸多不同之处。

关于宋卫平提及的第三点,在来自融创团队的绿城总经理田强的公开信中得到了侧面印证。他表示,融创团队接管绿城之后,梳理了公司所有项目的开发节奏、支付和资产情况,对不合理的开发节奏和支付坚决调整,对之前若干年积累下来的对公司经营有重大影响和风险的涉及近30个项目的重难点问题和问题资产坚决叫停,并着手制定解决方案、推进落实、甩掉包袱。

上述知情人士对《投资时报》记者表示,“宋卫平当时离开可谓现实所逼。除了当时政策环境太差,绿城现金紧缺,宋也有一些难以启齿的个人原因,因此通过出让股权缓过了劲。如今,政策环境好转,绿城销售业绩因为政策环境以及融创团队的努力,去化很快,所以想回来是正常的。”

解限之后绿城果子随风落

孙宏斌接盘后,以狼性营销著称的融创团队,确实在绿城房源的去化上下了很大功夫。

2014年9月10日,杭州透明售房市场研究院发布《千万豪宅市场的历史转机》研究报告,统计出7月29日杭州“解限”后一个月千万豪宅的成交数据,绿城·桃花源(楼盘资料)以成交7套、签约金额2.8亿元的成绩,位列别墅类第一名。此次,绿城共有7个项目登上榜单,成为该份报告的“绝对主角”。

千万豪宅市场的靓丽成绩,只是绿城在这一轮全国“解限潮”中强势表现的一个缩影。

据统计,绿城自8月以来一共有12个项目连续15次密集推盘。整个8月,绿城网签金额超过23亿元,创造了今年单个城市单月网签最高记录。

融创接管绿城之后,发挥融创的营销优势,通过降价、密集推盘等手段,绿城8至9月份销售业绩凶猛,8月份网签金额超过32亿元,创今年单个城市单月最高纪录;第三季度超越杭州万科,以14.17亿元冠销售金额榜首。

田强在公开信中表示,这四个月里,围绕7月7日管理会议确定的“坚守品质、去库存、控节奏和投入、盘活资产、调结构”的阶段工作思路,绿城结合不同市场环境及变化、项目库存状况、平衡现金流和利润的因素、制定灵活策略坚决执行去库存,自8月开始业绩翻番、持续增长超越,10月又达历史新高,8至10月三个月绿城完成合约额352亿元、合同额283亿元、销售回款235亿元。

“解限潮”中绿城销售表现如此强势,融绿合并后的进一步“渠道下沉”功不可没。随着大量的融创营销骨干充实到绿城各项目,绿城的营销体系变得更为立体。

除售楼处的接待界面重新梳理外,派单、拷客、内购、圈层活动和事件营销也全面铺开。更为进取的“行销”方式带来了销售业绩的大幅增长。

以浙铁绿城·玫瑰园为例,最初业界普遍预计开盘单价在2万元以上。但随着一路之隔的万达开出1.5万元/平方米的超低价,绿城迅速将开盘均价调整为1.8万元/平方米,远低于预期的价格引发购房者狂热,400多套房源一抢而空。

在后“解限”时代,绿城率先卡位,顺应市场走势全面出击,交出了一张极其漂亮的成绩单。

上海易居房地产研究院研究员严跃进对《投资时报》记者表示,绿城如此折腾,最大的致命点在于没有踩对楼市周期走势的关键点。宋卫平之所以在今年上半年退出绿城,在于担忧楼市降温期下,营销的难度更大。这也是其此前推出的全民营销策略开始碰壁的时候。所以,宋卫平也是对楼市调控政策的走势缺乏预计。

严跃进分析称,到了下半年限购政策开始逐渐放开,尤其是宋卫平的绿城大本营浙江市场,回暖迹象很明显,尤其在库存压力的释放上。从这个角度看,宋卫平撤出绿城的时候,恰是绿城复苏的时候,所以他大概心有不甘。

蓝城还在嗷嗷待哺培育期

绿城的复苏给了宋卫平新的希望,而此时,他的蓝城还正在嗷嗷待哺中。

10月20日,宋卫平首次以蓝城董事长的身份公开亮相,说未来农业板块最大,四个板块都有上市计划,且说蓝城越快上市越好。在5月23日的并购发布会上,老宋还说蓝城要做得比绿城好。

但是,理想丰满,现实骨感。

在创立蓝城后不久宋卫平即推出了“三年内实现优质资产上市”的计划。随后,宋卫平个人举牌,欲借壳香港百威国际实现资产上市,但从各业务板块的运营情况看,上市难度仍然较大。

蓝城核心业务分为四大板块:代建、颐养、农业、健康。

做代建,是绿城向轻资产运营转型的延续;做养老、健康,有着老吾老以及人之老的信念;做现代农业,更是家乡情怀使然。

这四大板块除了起步稍早的代建业务已稍有起色,养老、健康和现代农业三个板块仍带有浓郁的理想主义色彩,不仅烧钱且行业前景远未明朗。

截至2014年9月19日,蓝城集团已签约代建项目170个,总占地面积2000多万平方米,总建筑面积4000多万平方米,预计总可售金额1800多亿元。其中,在全国各地承建保障房和安置房项目的总建筑面积达1500多万平方米。

蓝城代建业务虽然具备了丰富的经验和行业认同,其规模化和可快速复制的特点容易受到资本市场欢迎,但是其盈利能力低或将加大该板块独立上市的难度。

在蓝城的四大板块中,养老业务是唯一的“重资产”板块,对于融资需求最为迫切,有望成为率先上市的业务板块。但由于资本市场还未有以养老业务独立上市的公司,再加之蓝城养老业务仍处于培育阶段,因此是否能够得到投资者青睐还有待商榷。

宋卫平正准备启程去的东边暂时还亮不起来,而刚刚准备起身离开的西边却亮了。宋卫平的不甘与孙宏斌的犹疑,让前者重返绿城这个戏剧性的转身变成可能。

严跃进认为,宋卫平要回归绿城,并不难。孙宏斌与其私交甚好,自然也没必要苦守绿城。而且从融创近期的战略动向看,包括要收购云南某房企的股权等能看出,退出绿城,也能获得更充裕的资金。

严跃进还表示,蓝城的发展计划并没有预期的好,主要是上市这个环节有难度。如果拿里面的代建板块作为重点培育,可能需要加大业务量。但代建里面最大的一个成分就是给地方政府代建。如果地方政府决策变动,可能会影响业务。

而从养老项目看,也是一个资金的问题。但目前来看,资金获取还是比较难的,尤其开发周期比较长,此类市场没有预期的好,尤其在刚试点的时候,容易发生市场份额饱和、难以扩张的尴尬。


作者: 杨秋波 编辑: 赵金鑫标签: 宋卫平 蓝城 楼市降温 孙宏斌 融创
我来说两句 511人参与 31条评论 (点击查看)
...
用户名 密 码
所有评论仅代表网友意见,中国日报保持中立。
...
中国日报网版权说明:凡注明来源为“中国日报网:XXX(署名)”,除与中国日报网签署内容授权协议的网站外,其他任何网站或单位未经允许禁止转载、使用,违者必究。如需使用,请与010-84883300联系;凡本网注明“来源:XXX(非中国日报网)”的作品,均转载自其它媒体,目的在于传播更多信息,其他媒体如需转载,请与稿件来源方联系,如产生任何问题与本网无关。
...
24小时点击排行