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房企冲刺销售目标:中海招商融创世茂提前达标

2012-10-12 11:19:19 来源: 东方早报
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房企冲刺销售目标:中海招商融创世茂提前达标

房企冲刺销售目标:中海招商融创世茂提前达标

“金九”光环渐退的同时,房企近期接连发布9月销售业绩,多家大型上市房企已提前完成年度销售目标。(编注:交银国际在最新发布的研究报告中写道,内地开发商9月份的合约销售收入比8月增长2%,表现优于其他行业。)

    10月8日,世茂房地产(00813.HK)宣布,1-9月实现销售额为356.98亿元,已超额完成今年全年的销售目标307亿元(人民币,下同)。该公司称,未来数月计划针对市况“积极调整销售策略”,“全面提升项目价值,致力提高利润率。”

    除了世茂房地产,中海外(00688.HK)、招商地产(000024)、融创中国(01918.HK)均已完成年初制定的年度销售目标,部分房企甚至还调升了年度销售目标。绿地集团一高管称,该公司目前也已基本完成全年的销售任务。

    对此,杨红旭认为,年初各大房企对市场普遍比较悲观,定的任务不是很高,而今年以来市场行情还算不错,这促成了龙头房企较容易达到年初设定的销售目标。

    “总体来看,那些在二三线城市项目较多的房企业绩要好些,中低价位楼盘较多的房企业绩要好些,而高档楼盘多的房企销售不够好。”杨红旭称,虽然还没有全面的统计,但照目前的情况看,预计全国排名前二十位的房企大部分都能完成全年的销售任务,不过当前房地产行业分化严重,大的企业不错,小的则不行。

    “销售目标定得保守”

    各大受访开发商普遍认为,今年的销售目标较容易完成,与年初制定目标时过于保守有关。

    融创中国相关负责人称,年初因为行情很不好,不少房企在制定全年销售目标时都比较保守和谨慎。

    新城地产(900950)某高管也说,去年行情特别不好,大家今年的销售目标定得比较保守。

    据该高管称,新城今年的销售任务目前已接近完成。

    华润上海公司相关人士进一步说,今年上半年被压制的需求数次爆发,是销售目标得以顺利完成的主因,“去年下半年我们还曾减过当年的任务,今年还没听说要加任务。”

    据这位人士介绍,该公司年初制定的销售目标在逐月完成,上半年还超额完成,上海分公司的任务也一直完成得很好,完成全年任务不是问题,“接下来不会拼命冲业绩,心态会淡定些。”

    该人士说,今年二三线城市的项目表现不错。

    初步走出资金困境的绿城中国(03900.HK)年度销售任务也完成在望。

    据绿城中国(03900.HK)某高管介绍,该公司今年制定的销售目标是400亿元,目前已完成355亿元,“全年销售任务肯定能完成,但不会追加任务。”

    “年初行情最差,目标定得保守。同时今年公司进行了销售策略转型,进行了促销,市场也有了回暖。”这位绿城高管说。

    旭辉集团总裁助理张伟峰认为,目前已完成全年销售任务的多是龙头房企,这些房企的城市布局较为平衡,旗下的楼盘类型也是平衡的,能够确保“东边不亮西边亮”,提前完成任务是很正常的事情。

    四房企欲赴港上市

    中小房企则没那么乐观。

    银亿股份(000981.SZ)某区域公司高管称,目前只有那些大型房企销售任务完成得很好,“对于中小型房企来说,也只是(刚刚)能完成任务而已。”

    据该高管介绍,银亿今年定的销售目标是60亿元,目前已完成40多亿,“全年销售目标应该能完成。”

    这位高管认为,从大型房企的销售任务完成情况看,目前房企的行业集中度更高了。眼下,中小房企的销售境况只能保证明年的日子还能过下去。“而销售很好的大型房企可以多买些地,做些储备。”

    据张伟峰介绍,房企全年销售目标的完成情况,一般到了每年10月底就能看出端倪,到了11月再去冲刺就很难了,因为11月、12月都是淡季,12月的销售也未必能体现进当年的业绩里。

    “由于来年的1月是淡季,有些上市房企为了能让数据好看些,会把当年12月的销售拿到来年的1月去签。”张伟峰解释说。

    上海宝华集团副总裁杨健的感受是,今年整个行业的状态只是比预想中的要好些而已,其实也有不少房企还没完成任务。多数房企其实都是在逼近销售目标,再努力一把才能够完成,“对于多数房企来说,完成全年销售任务还是很艰巨的。”

    中国房地产数据研究院执行院长陈晟认为,龙头房企率先完成全年销售任务,这体现出房地产行业集中度加大的趋势。在调控状态下,特大型房企在融资、客户渠道等资源占有和政策应对方面表现出的优势越来越大,中小型房企则艰难生存,甚至没有还手之力。

    值得一提的是,香港《信报》昨日援引市场消息称,旭辉、金轮、新城及由瑞安房地产分拆出来的新天地,均密锣紧鼓地进行上市前推介,这四家内地房企计划赴港集资约164亿港元。其中,旭辉已通过上市聆讯,预计最快可于今年11月挂牌。

    部分房企上调销售目标

    已完成年度销售任务的大型房企,在营销上的回旋余地更大。

    上述新城高管介绍,完成年度销售任务后,开发企业“可进可退”:一,可能加大对未来市场的研究力度,进入土地市场,为下一轮扩张做准备;二,可能守住甚至提高价格,提高利润;三,调高年初制定的销售目标。

    不少房企已经提高了年度销售目标。

    融创中国某高官介绍,该公司年初制定的年度销售目标为220亿元,9月底已完成212亿元,“到现在肯定是完成了”。考虑到前面卖得不错,剩下还有3个月时间,该公司又把销售目标提高到了300亿元。

    “我们把各个项目都盘点了一下,估算了一下在剩下的3个月里能卖多少。从目前的情况看,300亿元的目标也是肯定会达到的。”据该高管称,融创光在“十一”期间就完成了近20亿元的销售额,四季度每个月完成30亿元是不成问题的。

    除了融创,中海、世茂房地产也调高了年度销售目标。其中,中海的今年的销售目标由800亿港元,调升至1000亿港元;世茂则由307亿元调升至350亿元。

    上海盘谷房地产有限公司总经理宋海说,追加任务很正常,因为制定任务时比较保守。他认为,未来即便要想保利润,大部分开发商也未必要涨价,而是可以通过追加任务、增加销量的方式来实现,“价格会维持一种稳定或稳中略升的态势。”

    上述新城高管认为,各大房企调升销售目标是“建立在提高利润的前提下的”,“目前已完成销售任务的房企中,利润水平其实都是不高的。”

    “明年目标或再提升”

    谈及涨价,各受访开发商均显得较为谨慎。

    上述融创高管称,在接下来的时间,该公司该推的楼盘还是会推,根据各个项目的差异性制定价格策略,“不好说统一提价什么的。但比如上海玉兰花园,现在的价格比9月时提高了不少。”

    绿城一高管亦称,该公司会维持原来的优惠幅度,既不会减少优惠,也不会加大优惠。

    据介绍,绿城的项目主要集中在长三角,目前货源充足,接下来的三个月如何推盘主要是看市场表现。

    银亿股份一高管进一步说,各家已完成销售任务的房企情况不同,在各城市对不同项目也是有保有压,“接下来涨价的可能性不大。”该高管说,目前卖得好的项目多为刚需等中低价楼盘,中高端楼盘的销售情况仍不太好。

    张伟峰则提到,“现在开发商心里还是怕的,没有多少人想要囤货。不是说明年日子就会更加好过,价格就一定会上涨的。”

    陈晟的观点是,接下来的3个月,已完成销售任务的房企降价动力已不大,但大企业能意识到政策层面的要求,因此不大会出现大幅涨价的情况。

    “当前大家对价格反弹的期望不大,对增加销量的期望较大。”新城地产一高管说,今年一二三线城市的项目发展比较均衡,不像去年,限购的一线城市很差,没有限购的二三线城市较好。

    该高管称,虽然下一年的销售目标一般在今年12月份才会公布,但现在已到了研究下一年任务的时候了。从上市公司扩大经营的角度看,明年的目标会在今年的基础上有所提高。


编辑: 李成皓 标签: 房企 中海招商 达标
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