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朗诗地产营销总监蔡克垒

2012-08-01 10:16:53 来源: 中国日报网房产综合
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朗诗地产营销总监蔡克垒

朗诗地产营销总监蔡克垒 资料图

  蔡克垒:朗诗地产营销总监

  项目情况:

 今年上半年,朗诗钟山绿郡未来墅首次亮相,推出18席,不足南京市场上别墅总量的1%,相当稀缺。尽管开盘当天,销售单价达到了3万元/平米,却依然吸引众多高端买家争相出手,开盘1小时去化7成,现场认购率达100%。为何如此受欢迎?

 朗诗用了十年的时间打造了“绿色科技地产”的王国,也在南京市场形成良好的口碑。如今,朗诗以“高舒适、低能耗、健康绿色”的开发理念惠及数万家庭。产品的品牌效应固然重要,但是对于客户的精准把握无疑为项目销售加分不少。朗诗未来墅拥有三重庭院,200余平方的前后庭院、70多平米的屋顶花园,还有社区内约15000平米的坡地乔林树阵。让人融于自然,让自然进入生活,也更好地诠释了城市别墅“离尘不离城”的意义。

  朗诗‘未来墅’的核心就是智慧家居和人的完美互动,多重模式的控制板诠释了“未来”的生活概念。蔡克垒介绍,朗诗未来墅的细节设计更多体现了对于客户的细心考虑,例如别墅户内自带独立电梯井,客户可以选择安装电梯方便上下楼,不考虑使用电梯的则可以改装成储藏间,充分利用空间资源。

  操盘手法:

 由于之前做了充分的调研工作,甚至已经把可能住这个城市别墅的一家老小以及它的生活状况其实都已经模拟得比较清楚了。比如说1楼、2楼、3楼等包括地下室等各个功能区域的分工。在做整个前期调研的过程中,蔡克垒跟他的营销团队就已经把朗诗未来墅的产品定位定得非常清楚,把城市别墅的定义更精细化了一点。“在定价上,八百万到一千万的一个水准线,这个标准在别墅市场里面算是属于中高段一个水平线;在项目宣传上,‘未来墅’没有采用山水或者洋文类似的过度的一个包装。因为它靠着紫金山的地段属性已经很明确,因此我们采用这种城市别墅的概念把这样的产品呈现出来。”

 “不打无准备之仗”这个道理在未来墅的销售上也有明显体现。蔡克垒说,“很多客户在看了我们这个别墅之后,就觉得是完全按照第一居所的城市别墅的概念打造出来的产品,认可度比较高,这样的一个别墅产品整合了科技系统,加上朗诗品牌等综合效应,才在当时市场推出的时候,取得比较好的市场反响。”

  精彩观点:

  城市别墅作为最好的土地载体,越来越受到层峰人士的关注。但是并非所有的别墅都能叫“城市别墅”。

 相比起山水资源别墅,城市别墅有着其独特性。一套真正意义上的城市别墅,不仅强调周边应有完善的交通道路网络,有较为齐备的教育、商业、医疗、休闲等配套设施,实现工作、生活两便利。还需拥有优美的自然环境,与城市的喧嚣相隔离。除此以外,还要从人们的居住需求出发,真正成为人们理想中的“第一居所”。

 未来墅的居住理念就是把原先一些由小业主进行整合的工作,转变由开发商进行整合,而这种整合技术含量包括原来有一些整合的难度,这些整合的理念从土建开始就已经开始考虑到,最终体现出产品的居住舒适度。比如,地下双车位设计师沿用了传统山水别墅的优点,保证业主有足够的停车车位,同时小区内人车分流的设计也保证了业主的安全性。

  别墅是终极选择,就是很多人他可以买别墅,不去住。但是有很多人还是愿意买一套别墅。这就是别墅的江湖地位。

 在他看来,别墅一直有着自己独特的江湖地位,并且不可动摇。以朗诗钟山绿郡为例子,在项目刚面世的时候,很多人对项目的销售表现出很大的担心。由于项目定位是面向再次改善或者多次改善,而这部分客户都受到限购令的影响。但是实际销售中,还有一些朗诗的铁杆粉丝会排除万难,比如通过把自己的房子卖掉而在钟山绿郡买房子,可以说朗诗钟山绿郡成为很多人的终极置业之选。

 调控是不可避免的,关键要看每个企业如何去化压力为动力,去迎接这个大的挑战。

 房地产发展有过黄金十年,其实在这个十年里面,谁只要做房地产,谁都能赚钱,日子都很好过,自然也比不出水平跟能力。可能更多比的是你所能拥有的资源数的多少,你拥有资源多,你可能会赚更多的钱,但是现在行情不同了,更多要看一个企业如何去应对。

 接下来到年底的这段时间,整个别墅市场走势会平稳一点。


编辑: 徐玉良 标签: 蔡克垒 房价 房地产 楼市 朗诗地产
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