楼市低迷 房产中介深夜驻守楼盘拉生意

最先为楼市低迷“埋单”的或许是中介。

据德佑地产静安区域经理张剑东介绍,上周六夜间,该公司驻守在松江某楼盘的几名业务员,在凌晨1时左右,还成功接到了一单业务。

据张剑东讲述,当时,该公司的几名业务员,守在该楼盘周边的马路上等待客户,累了就拿张报纸垫着坐在地上休息。凌晨1点左右,一辆轿车从此经过,车主因为好奇下车询问,在得知该楼盘目前的网上报价在2.3万-3.1万元/平方米,优惠价在1.5万元/平方米左右后,随即接来一个朋友订购了房源,“凌晨1点开始谈,谈到凌晨3点签的预售合同。”

中介开发商齐开夜车

张剑东称,该公司此前已有在晚上成功拿到订单的经验。

据其讲述,张剑东表示,在参与代理销售的松江某别墅项目,该公司不仅在白天安排业务员驻守楼盘,晚上也安排人轮流换班。“业务员一般都要驻守到晚上九十点,随后在附近找地方住宿,或者几个人轮流在车里休息,第二天早上七八点又要赶到售楼处报到。”

不仅仅是中介,部分开发商近期也开起了“夜车”。

据张剑东称,上周五上述松江平层公寓项目即在售楼处实行通宵接待,来访客户可以通宵看房、谈价、签订预售合同。而在随后的周六、周日,该楼盘售楼处分别营业至晚间的9点和12点。

高佣金诱惑

汉宇地产总经理施宏叡称,在当前的一手房市场,开发商与中介公司联动,委托其帮助销售已越来越普遍。包括一些国有开发企业和自己本来就下属有销售公司的开发商。这在以前是难以想象的,也是因为目前市场需求的转变而造成的。

施宏叡进一步说,中介公司与开发商联动的方式有两种,一是通过中介公司在上海各区域的门店,对资源客户进行介绍推广,二是在在售楼盘周边或同板块周边进行驻守。中介公司业务员在楼盘附近驻守的营销方式是从香港传过来的,这一景象在上海则是从今年年初陆续开始出现的。该公司在2008年就已经有过类似的工作经验。

施宏叡称,过去中介公司的业务主要是二手市场,但由于市场低迷,中介原有的二手业务急剧下滑。加之二手房东只是推出一套或几套房源,开发商推盘则是大批量,很多中介公司尤其是大型品牌中介,对参与一手市场的热情和力度超过二手房。

张剑东也说,目前上海的二手房市场很糟糕。9月的成交只有1.04万套左右,低于1.2-1.3万套的行业生命线,一些大型品牌中介公司都出现了季度亏损,20%-30%中小中介倒闭关门。

而中介扎堆一手市场的回报同样可观。

据施宏叡称,二手市场佣金的上限仅为2%,而当前一些开发商为了更快跑货,回笼资金,给中介公司开出了4%、8%甚至10%的佣金回报。目前一手市场在汉宇地产的业务占比已达到65%~70%。

编辑: 大力 标签: 中介公司 开发商 楼市 张剑东 房团 
 
 
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