南京:卖房也搞买一送一 买套别墅送套公寓

过去房子好卖的时候,开发商只要坐在售楼处里,就能迎来排着队的购房人。可如今楼市低迷,先别谈卖房,光是想办法把购房人吸引到售楼处来,就让开发商伤透脑筋。随着下半年以来楼市的趋淡,传统的吆喝办法早已成为过去,各家楼盘的营销活动都在升级换代。这不国庆刚过,各家楼盘的促销劲头非但没有减弱,反而更强了:有一家说是要“买一送一”,还有一家居然说“你没买我的房子我也愿意送你500元。”

促销手段

1

买套别墅送套公寓,机会只有一次

雷人指数:★★★★

买一套房子送一套房子?买一送一,这种看似不太可能出现在房地产销售中的手段,如今真的出现了。南京江北一家楼盘昨天宣称,只要购买指定的别墅,就能获赠一套公寓。

喊出这个口号的是位于浦口的山水云房小区。这家楼盘自从2008年开盘以来,销售进度一直不算快,目前还有花园洋房、别墅和少数挑高公寓销售。今年以来,这家楼盘一直处于沉寂状态,鲜有新消息出现。价格或许是沉寂的重要原因,该楼盘花园洋房单价高达14000元/平米,明显高于周边。不过,这家楼盘容积率仅有1.0,密度之低在江北地区非常罕见,这或许是开发商始终没有降价销售的原因。

昨天,这家楼盘突然宣称将推出“买一送一”的活动。具体内容是,购买指定别墅,就能免费获得一套挑高公寓。而所谓指定别墅,其实只有两套;而作为赠品的公寓,仅有一套。这意味着,这个活动总共只有一次机会。

从网上房地产可以看到,这两套别墅的面积都在200平米以上。以16幢302室为例,这套别墅228.7平米,网上房地产标价为17700元/平米,实际售价预计为17000元/平米,这样算下来总价为388万多元。那么赠送的公寓是什么情况呢?网上房地产显示,这套开盘于2009年的挑高公寓为77.3平米,标价为9000元/平米,总价69万多元。

搞清楚活动详情后,记者随即发现一个问题:倘若购房人在买下这套别墅后,就处于被限购状态,无法获赠这套别墅怎么办?对这个问题,售楼小姐也感到意外,她回答说:“这个我也不清楚,具体的活动方案还没有出来。”而山水云房一位销售负责人解释说,如果出现限购情况,购房者可以要求将赠送的公寓过户到亲朋好友名下。但购房者若不限购,那两套房必须由同一购房者过户。

一位熟悉江北楼市的业内人士认为,这家楼盘最近一次开盘还是去年12月份推出28套别墅,但至今一套都没卖掉,憋了这么久开发商终于搞活动,有变相降价的味道。“原先的定价比较贵,开发商终于向市场低头了。但对买房人来说,这种买一送一的活动到底值不值,还需要仔细思量,是不是直接折扣更好?。”

促销手段

2

你买别的楼盘我也送钱,500元购物卡

雷人指数:★★★★★

你就算是买别的楼盘房子,也可以到我这儿来领取500元的超市购物卡!江宁一家楼盘昨天放出活动内容说,只要到这家楼盘登记过,最终却买了别家楼盘房子的,也可以获得他们送出的购物卡。

江宁大学城附近的文鼎雅苑,就是推出这个雷人活动的楼盘。这家楼盘活动的规则主要是:10月8日到10月25日期间,对于到该楼盘售楼处了解过楼盘情况,并填写了调查表的购房人,如果最终没有看中而购买了其他楼盘,开发商将“赠送”购房人500元超市购物卡。

真有这么疯狂的活动?别急,更多的条条框框在下面呢。原来,所谓的“购买了别家楼盘”是有明确的限制:在10月26日、27日这两天里,认购了地铁一号线南沿线500米范围内的楼盘,且认购房源户型在80至90平米之间,单价要在9500元/平米以下。只有符合这几项条件的,才可以在10月底,凭借购买其他楼盘时签订的认购书、发票以及当初填写的文鼎雅苑调查表,到售楼处领取500元的购物卡。

看来,开发商发购物卡并不是在搞慈善,而是暗中与其他楼盘PK。文鼎雅苑一位销售负责人表示,搞活动需要有针对性,如果购房人原本是中意非江宁区域的楼盘,那么到文鼎雅苑来就没有必要了。他坦言就是希望买房人能够通过这次活动,对附近区域的楼盘进行一次全面比较,以达到推销自家楼盘的效果。

“对于买房所需要的资金来说,500元超市卡只是“毛毛雨”,购房人并不会因为能领购物卡就到这家楼盘来买房。”业内人士表示,这其实就是吸引人气之举,这个活动会让一些原本有意向在江宁买房的市民,可能会去这家楼盘踩一踩,增加销售的机会。

出位招数

信骚扰·送老婆

所有经纪人都能来卖房

雷人指数:★★★★★

江宁托乐嘉最近推出了“史上最开放的代理方法”,称只要具备房地产经纪资格的,都可以介绍客户到托乐嘉售楼处来买房,成功后佣金高达1%——这个数字是目前房产销售佣金的10倍左右。托乐嘉营销负责人表示,搞这个活动就是为了拓展楼盘的销售渠道,虽然佣金支出太多,但这是为了完成销售任务的无奈之举,并声称目前已成功了一单,拉到客户的是一位二手房中介人员。

疯狂的“信骚扰”

雷人指数:★★★

近日有媒体报道,镇江一位市民国庆4天长假收到187条卖房短信。而在南京,记者随机询问市民,都被告知“收到不止一条”。不过,与白天收到“信骚扰”不同,卖房短信在深夜甚至凌晨响起更令人气愤。一家从事手机短信发布的广告公司人员说,现在南京大多数在售楼盘都与他们公司有合作,而且开发商也愿意接受这种广告形式。至于手机短信“半夜鸡叫”,她表示“肯定是个别不正规的小公司干的”。

老业主拉人有奖励

雷人指数:★★

在楼市趋淡的背景下,越来越多的楼盘将目光盯上了老业主,打出了“以老带新”有奖励的活动。例如碧桂园[2.34 9.86%]凤凰城、华菁水苑等楼盘,老客户带新客户认购成功,双方均可获赠1年物业费;世纪东山新业主如果通过老业主介绍买房,能减免5000元房款;托乐嘉老业主介绍新客户买房的,可以得到一张1万元的购买车位抵用券。

买房子送老婆

雷人指数:★★★★★

近日有网友爆称,广东佛山某楼盘的户外广告牌打出雷人广告语,从该网友上传的图片显示,“买房送老婆”的广告语赫然入目。该雷人广告在微博上被网友疯狂转发,立即引发热议。

该楼盘营销总监徐伟钊表示“买房送老婆”广告牌一事确实属实。“但后来有关部门通知我们撤掉,我们很快就撤掉了。”对于“买房送老婆”广告语的解读,徐伟钊告诉记者,“只是为了追求一下广告效应,是找一个噱头,我们的意思是说买个房子送给老婆。”

声音

八成网友只认可直接折扣

开发商摆出了一副“血拼”的架势,而购房者却相当HOLD住。新浪日前进行的大型调查数据显示:近七成网友近期都没有买房的打算,而刚性需求人群占到了此次调查的60%。面对五花八门的促销方式,直接折扣优惠成为约八成网友认可的主要方式。一位王姓网友表示:“其实所谓的返还、多送面积等都是一种营销方式,还不如实实在在打折来得清楚明了。”专业人士分析,这一方面是因为消费者都有“买涨不买跌”的心理;另一方面,在当前的市场行情下,很多购房者对房价下跌的预期较强,认为“优惠降价风”还将继续蔓延。市民对房价下行的预期与开发商缺乏实质性降价措施间的落差,是房产市场交易低迷的主要原因。开发商只有拿出实实在在的降价招数,才能真正吸引购房人。

编辑: 大力 标签: 买一送一 别墅 卖房 网友爆 公寓销售 
 
 
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